1 最好的增员时机 2 3 Table of Contents 内容大纲 春节增员的优势 春节增员的方法 回顾过去2019 有的人收入多多 有的人两手空空 对于自己与其他伙伴的不同之处 2019年面对 高位房价 通货膨胀 子女教育 医疗养老 压力好大 新的一年 依然 如此 改头 换面 保险 是一个更好的选择行业，让你的收入逐渐升高！ 改变现状 NO.1 18万亿元，同比增长7.2% NO.2 3.8万亿元，同比增长3.9% NO.3 1.2万亿元，同比增长3.9% 2019年保险深度4.2%保险密度2714元/人， 仍远低于发达国家，发展空间至少在6-11倍。 保险行业发展空间巨大，也面临更多曲折、变数。 2019保险行业稳步发展 2019年分公司各层级人均月收入情况： （单位：元） 2019年分公司人均年收入65088元 相差2.3倍 2019年分公司收入与全国对比 借助公司平台创造个人价值、提升个人收入、创造美满幸福生活 总监层级：年收入高达78万 经理层级：年收入32万 主任层级：年收入13.5万。 数据来源：2019年度佣金分析报告 数据来源：统计局官网 重要选择 重要路径 建设一支高素质的保险营销队伍， 成为保险公司应对新挑战的重要选择。 2020年个险渠道作为核心渠道，将建设既大又强的销售队伍作为渠道及公司达成规划目标的重要路径 2020年充分把握当前队伍发展的新趋势 《个险渠道营销队伍发展指导意见》 抓住春节良好增员契机 城市上班族 农村务农者 外地打工族 客户的年终奖和分红都发了，需要有人帮助他们理财， 收入提高，需要保险分担生活风险。 客户的农副产品都卖了，需要有地方帮助他们钱保值。 打工的兜里挣钱回来了 过了春节就要走了 需要有人改他们送去保障。 1 最好的增员时机 2 3 Table of Contents 内容大纲 春节增员的优势 春节增员的方法 假日经营的优势 客户更加容易接触 保单更容易促成 佣金更容易多赚 荣誉更容易多拿 考核更容易维护 职级更容易晋升 新人更容易招募 团队更容易发展 04 01 02 03 易见面 亲朋好友见面多-增员密集度高 朋友坦诚相见-收集的信息资讯多 聊天话题多-容易产生攀比 新年新规划-容易切入增员话题 话题多 信息多 易切入 春节期间增员市场特点 结果：春节增员成功率高 提升团队收入 收入= 销售收入+ 增员利益+ 管理津贴 提升销售技能 增加拜访量 产生高业绩 提升增员技能 建立选材意识 辅导产生绩效 提升管理技能 借力公司发展 利用基本法做大做强团队