乘“节”而上 假“日”而发 ——新人新春销售话术 新春佳节市场优势 有人：是一年中最容易见到客户的时间 有钱：是一年中客户最有钱的时候，容易沟通理财话题 资源：公司投入较大，可获得更多奖励和帮助 收入：是一年中收入的黄金期 一定要教会新人把握新春黄金机遇、创造二月销售奇迹锁定缘故客户，明确触点需求触点： 年终奖发放 需求： 年终奖勿“任性” 保险规划必须有触点： 回家过年 需求： 辛苦一年为了啥 保险保障最安心触点： 孩子发红包 需求： 理好孩子的压岁钱 规划保障最妥帖理好“年终奖” 是硬理一、上班一族的年终奖管理沟通话术：XX，当前，市场上投资理财的方式越来越多，但投资的风险也伴随左右。很多时候，人们理财往往喜欢跟风，股市行情好就去炒股，房子行情好就去炒房，理财产品收益高就去投理财产品。最终盘点一下钱包，却发现赚的钱并不多，甚至有的还亏了本钱。目前，宏观经济下行，金融市场动荡，因此，理财不可任性“跟风”，而是要明确自己的投资目标，做好长远的投资规划，同时更要注重安全稳健，这样才能使投资得到应有的收益回报。你说是吗？ 理财切忌“跟风” 面对年终奖不要“任性”一、上班一族的年终奖管理沟通话术：XX，辛苦了一年，年终能够得到一笔奖金，真的不错。 但是因为额度有限，而且过年用钱的地方还挺多，所以我建议你的年终奖在打理时要充分考虑流动性，需要用的时候能够及时拿出来。但同时也要考虑长期的积累，总不能因为钱不多就全花掉了，所以，我今天帮你推荐一款强制储蓄、长期积累还有健康保障的理财计划，每年只需3036元，15年长期积累，60岁前万一得病有最高45万的防癌基金，没有得病满期可全额返还45540元，建立自己未来的“小金库”。 年终奖：1万元以下案例：男30岁，投保爱无忧，年交3036，15年交，保至60岁一、上班一族的年终奖管理沟通话术：XX，辛苦了一年，年终能够得到一笔奖金，真的不错。 这笔较为丰厚的年终奖，我建议你不要都放在银行做储蓄，因为现在存款利率很低，而且利息一降再降，很难抵御通货膨胀，将来可能会带来资金的缩水贬值。现在保险理财产品既有保底收益，又有水涨船高的分红收益，还有月复利累积增值的万能收益，已经成为很多上班族年终奖的投资选择，你现在上有老，下有小，需要拥有足额的保障和安全的理财计划，才能呵护好自己同时又呵护好整个家庭。 年终奖： 1万元-5万元一、上班一族的年终奖管理沟通话术：所以，我今天帮你推荐既有百万身价保障，同时又能安全投资，稳健获利的理财计划，在60岁前最高可拥有100万意外保障，为生命保驾护航，让出行无忧。60岁时，你还可以一次性领出466582元的养老金，以后每年还可继续领1819元加红利金一直到终身。这份意外加养老的保障计划，只需你投入21672元，10年投入，既有百万身价保障呵护，又能使家庭财富稳健增值，理好年终奖，保自己保全家。年终奖： 1万元-5万元案例：男30岁，投保满堂红，年交20000元，同时投保安行宝，年交1672元，保30年,10年交