平台助我飞翔 ——搭建平台销售有助团队协作 通过搭建平台销售产品来培养团队协作能力，信息收集的敏感性及二次开发的习惯性。目录页寻找平台切入口--信息来源寻找平台切入口---信息收集寻找平台切入口---挖掘机遇政府关注工作重点 扶贫工作开展 移民项目招标本地论坛 没有什么大的讨论关注点微信朋友圈 教育系统举办教职工及中小学学生运动会同城网络平台 民间企业筹资赞助资金举办球类运动会招聘网站 某企业资人员流动大，效益低无法满足购买商业保险需求 业务方案运作-----内容方案运作内容制定承保方案统一销售话术客户资源分配项目跟进统一险种、保额、费率、承保时间 拟定一套销售话术进行相互演练通关 将收集到的客户资源合理分配 项目进度跟进 业务方案运作-----步骤首先将参加运动会人员进行年龄段的分类，筛选适合的险种组合方案，提供合理的承保保额和保费将客户信息进行筛选，按销售人员熟悉的客户进行分配。销售人员根据自己负责的客户通过电话销售或面访的形式开展，并收集销售过程中遇到的问题。意向客户业务追踪跟进拟定统一话术进行销售 例如：李队您好，16年都安县球类运动会您担任财税系统球队带队队长对吗？今年县工会统一组织活动并要求各队购买运动员保险方可参加，您的团队参加保险了吗？在将反馈回来的问题及难以沟通的客户，进行会议讨论销售对策。方案承保出单业务方案运作-----成果难沟通的客户陌生的客户熟悉的客户忠诚老客户0.03万0.1万0.4万0.5万售后服务的关键工作---内容售后服务的关键工作---送合同回执关键人物签字发票需送给财务内容讲解需找对人不忘感谢递名片售后服务关键工作---维护二次业务开发-----做法通过连接人拜访关键人物感谢您的聆听！