* * 看时代 十三届全国人大四次会议，李克强总理作政府工作报告 全文两万多字 提及“质量”四十次 由高速度发展向高质量发展转变 * 看同业 扎根向下 蓄力成长 岗前培训 时长：10天 关键点：行业、公司、寿功、 保代，销售流程 衔接培训 时长：20天 关键点：出勤 动作：活动量盘点、氛围 营造、业务分享、推动 * 扎根向下 蓄力成长 岗前培训：7天 关键点：严筛选 经理人项目： 第一阶段：经理人销售训练营 时长：3个月 第二阶段：经理人晋升训练营 时长：3个月 第三阶段：经理人俱乐部 时长：6个月 形式：集中培训5+1 工作日8:30--12:00 活动日：周末，4次/月 看同业 同业某中支人力、业绩近几年发展情况 * 看自己 系统内某中支人力、业绩近几年发展情况 扎根向下 蓄力成长 岗前培训 时长：6天 关键点：严格考勤；中支总授课； 中支个险总负责制；推荐人关注 衔接培训 时长：20个半天 关键点：出勤 动作：做好承诺性面谈；推荐 人关注；内勤电话追踪；周课 程公示，吸引参训 * * 教育培训怎么做，做什么—— 教育我们一方面带着目的，但是没有一定的情怀，没有一 定的长期主义，没有一定的定力，没有一定的坚持，这两个字都 没有太大的意义，它更多的是长期坚持关注的结果。 * 指导思想 长期、坚持、做基础 试点推行 20家左右“试点中支”实行3个月，每个月举办1个班，跟踪6个月 项目核心 * NO另起炉灶， NO高不可攀， NO一阵运动， NO短期结果， Y动作落地 Y近在身边 Y持续坚持 Y长期过程 项目定位 教育和影响每一位伙伴热爱保险、热爱生活，让生活更美好！ * 入班前 首月 第4-6月 第2-3月 CPT 优增 新人 测试 面谈 双录 岗前 衔接 培训 训练 转正 冲刺 转正 起飞 准主任 培训 扎根向下 蓄力成长 严筛选、树信心 强训练 重辅导 重规划 提绩效 新人六个月成长GPS * 落地标准 带班教练从创说会开始介入 * 每周安排 第一周 理论学习：重教育，使学员建立自信，初步了解相关知识,树立正确观念； 第 第二、三周 销售和客户体验：重训练、重实践，掌握产品和销售技术；走进市场， 一 体验客户经营过程，尝试开出第一单； 个 月 第四周 理赔体验：重感受，使学员通过参与，多角度多层次认识保险，“从新人 课程、辅助工具、现场体验”三方面，理论与实践相结合，增强认同度。 专题夕会：针对性——专家坐诊，解决问题；调整心态，提高技能；重在规划， 养成习惯。 周训安排：强化练——持续不断强化训练，巩固学员基础技能。 主管辅导：追辅导-----借助督导e打卡系统，追踪2月内辅导新人打卡3次。 第 二 到 六 月 * 第一周：重教育 建立自信心 初步了解寿险 树立正确观念 迅速上岗 岗前班主要课程安排 * 支持推动 ? 专项费用：高质量实验班专项操班费用和教练奖金、正常的组织发展奖金、开班费用支持等 ? 培训教练：4月中旬举办项目推动会 ? 交流分享：举办定期不定期的视频或现场分享交流会 ? 客户档案整理：每天填写《金矿本》记录新认识的客户以及接触情况 ? 30-线上拓客：练习通过拓客活动与客户开启沟通话题，邀请客户参与活动后转发 ? 30-线下面见：持续面见服务客户，1日1访，递送服务、讲解服务、扫码评价 ? 3-加温活动：带着客户参加加温活动，每月3次，深入沟通、建立信任 ? 3-理念加温：发送“一链通”给对应的客户，并根据话术提示跟客户沟通，每月10人 ? 1-促成平台：邀请理念加温后的客户参加促成平台，每月1次 ? 政策方案：《2021年2030331支持方案（新人奖项）》（达标人力：120元/人) * 专项补充费用支持 带班教练奖金包 50万元 运班支持补充费用 40万元 岗前培训 衔接训练 衔训班 结束后 转正冲刺 第三个月 培训班 评估通过后 岗前班开班日 至次月15日 120元/人 50元/人 30元/人 新人参训反馈效果较好 衔接训练参训率高于所在机构 均值 推荐人/主管培训认同度 第三个月出勤率高于所在机 构均值 费用投入不是替代，而是增加！ 费用只能用于培训班的运作，严禁挪作他用！