新人提高班课程< 需求诊断面谈> 工具定位具体使用流程演练通关目录工具定位单击此处添加标题让客户了解保险能够帮助我们解决的问题有哪些。拒绝问题的终极处理方式。让客户了解保险不能解决的问题有哪些。单击此处添加标题1单击此处添加标题买手机买房买车1.系统 2.待机时间 3.拍照像素 4.外观 5.结实程度1.地理位置 2.交通 3.小区环境 4.公摊面积 5.周边配套1.油耗 2.外观 3.安全系数 4.保养费用 5.舒适度买保险看什么？单击此处添加标题保额保费保障期限缴费时长投保人被保人受益人大病医疗伤残身故养老教育理财无意识兴趣期需求期决策期单击此处添加标题1.接触 2.建立信任1.建立影响 2.启发需求1.挖掘需要 2.客观呈现1.柔性促成具体使用流程保险人寿保险财产保险人身保障资产保全剥离转移传承大病、伤残、身故猫抓狗咬、扭腰崴脚教育、养老、理财家财/企财/责任大事：小事：无事：物人54321单击此处添加标题财产保险单击此处添加标题如果让您用一个字来形容财产保险保的是什么，您觉得哪个字合适呢？资产保全单击此处添加标题保险的这一部分功能比较适合家庭可支配现金资产在1千万以上的客户人身保障单击此处添加标题保险能做的事情都在这里了，您看您现在最关注的的是它的哪个功能？演练通关感谢您的观看DISIGNED BY MOUMOUMOU