二早运作通关题目题号类别题目答案分值计分规则1二次早会的目的与作用四大目的业绩追踪、团队辅导、上传下达、团队建设12答错1点扣2分，扣完为止2运作主因1、经营意识需要提高2、规划能力和掌握销售技能需要提升5答对得分，答错不得分3二次早会的参考流程召集问好及时召集、清点人数、下发日志、喜讯报道、要点提醒10答错1点扣1分，扣完为止4心得分享分享类别：销售访、增员访、参加各类平台；分享流程：客户来源-沟通话术-异议处理-展业启示；亮点发掘：挖掘亮点和培养潜力操作核心：分享要提前沟通，确保分享后组员有收获16答错1点扣4分，扣完为止5活动报告 每人汇报昨日活动及客户服务情况；主管总结昨日活动情况，扬善于公堂，规过于私室每人汇报今日计划并设立预定目标；主管修正计划和目标，并视情况提供二早后的一对一辅导组员汇报访量情况，主管使用《活动量量化表》快速记录统计16答错1点扣2分，扣完为止6问题解答注意气氛的掌控与引导，不要厚此薄彼避免拒绝处理时间过长，适时转换话题或结束对策提出要明确，让组员知道如何去做，不能模棱两可如碰到比较棘手的问题，可以留待会后进行单独辅导12答对得分，答错不得分7技能辅导1、近期产品训练2、增员话术及训练3、早会专题内容再强调、再消化训练4、需两两对练、反馈及不断训练16答错1点扣4分，扣完为止8工作安排昨日拜访情况分析，当日目标的确认延续早会内容，要具有连接性、一致性、个别性、以小见大结合经营主题作重点宣导：业务状况、紧急任务、经营点借口经营，落实行动8答错1点扣2分，扣完为止9欢呼出发激发斗志，提升团队凝聚力拒绝空、大、泛，与行动目标相结合5答对得分，答错不得分