2021-08-14基 础 管 理—活动量管理 1为什么要进行主管活动量管理课程纲要思考几个问题：我们从事保险营销的目的是什么?目前经营的方式、速度、效率, 你能达到目的吗?不能? 为什么? 怎么办?成功有什么捷径？保险成功的不二秘诀：这些公司的员工还拥有300个以上有待开发的准客户名单。 而且，每天至少增加10个新名单。成功的活动量管理的例子你的团队，是否也在做同样的销售活动呢?我们的属员有没有这种情况 月初觉得没问题 —轻松一刻，无拜访无积累 月中觉得没关系 —轻踩油门，偶尔拜访难出单 月末实在没办法 —负重难上山，急于促成难结果 一、主顾开拓学习不足 二、不要求自己每日有一定的工作量否则不收工 三、用脑力直觉分析事项，而不是花10分钟写报表及用数据检查自己的判断 四、关注点错误：我们的误区我们的现状 能用的储备准客户名单 少于20个 月人均保单件数: 2 件, 低的仅 1件，甚至0件直接的结果是: 人均产能低下!LIMRA对各家著名寿险公司统计客户顾问业绩低迷的原因:不愿做不懂得做客户顾问低生产性的 主要原因:拜访量不够，一天见的人太少!做得不够25%15%60%找到原因, 也就找到了解决的办法产能低下的原因为什么我们 的产能会如此低下? 活动经常重量不重质, 拜 访效率低叁我们的营销活动量太低客户层次 客户顾问技能 产品不可控因素活动量可控因素管理资源网 中国最大的保险资料下载网FYP=件均保费*人均件数*活动人力FYP增长的可控因素做好活动量管理，提升FYP 是提升收入、做大做强团队的第一步！1为什么要进行主管活动量管理课程纲要活动量管理的定义 业务主管对于客户顾问的营销活动计划做好事先的指导和事中的辅导，以日/周/月为单位检视实际结果与计划的差距，通过沟通面谈提出改善意见并辅以训练，使客户顾问的活动量不断提高，技能不断提升的一套管理方法。营销管理者的两大工作 活动量管理是组织机制的关键组成部份, 缺了它, 组织建设与发展就成为一句空话.增员主体组织发展 增员、选材活动量管理 提升人均产能+营销管理者 建立充足而有效的准客户群;它可以 协助我们 提升营销活动的针对性和有效性; 坚持有一定质量和数量的营销活动; 大幅提升属员的留存率; 提高属员增员的意愿. 活动量管理=提升产能活动量管理好，目标容易达成活动量管理合理安排拜访时间及行动持续拜访 客户养成良好 的习惯 合理分配 活动目标管理资源网 中国最大的保险资料下载网努力不一定成功，不努力肯定不成功 好主管活动量管理努力不一定成功好主管努力一定成功活动量管理让“努力=成功“做个专业的主管自我管理也就是自我活动管理营销的优势与乐趣在于： 提升自己的行动力（拜访量、主顾量）或成功率（拜访质、主顾质）活动管理增加多少百分比 收入就成长多少百分比