开门红团队经营 Contents目录开门红的概念与意义开门红团队经营策略开门红团队经营举措备战丙申，完胜开门Part One开门红的概念与意义01人面不知何处去，“开门”依旧笑春风 兄弟姐妹们： 再过17天，是什么日子？？？ 何谓“开门红”： “开门红”一词起源于宋代，那时在中原地区的房子一进门的墙上都会张贴红色的福字或门神，预示开门见红、风调雨顺、兴旺发达，象征着老百姓对来年的一个积极的态度，一个美好的期许，比喻在新年伊始时就可获得显著成绩。 我们中国人喜欢图个好彩头“开门红，全年红”，它预示我们未来一整年都能拥有舒适的生活与快乐的心情。不单单是保险公司，全国上下都在做“开门红”，上到政府下到贩夫走卒都在做“开门红”！ 开门红来了，会给我们带来什么呢？ 开门红是全年方案最大的时候； 开门红是全年产品最棒的时候； 开门红是全年氛围最热的时候； 开门红是全年士气最涨的时候； 开门红是全年收入最高的时候； 开门红是我们笑容最灿烂的时候； 开门红是我们不断刷新纪录、不断自我超越、不断创造奇迹的时候！开门红是一种稀缺资源： 一年只有一个春节， 一年也仅仅只有一个”开门红”幸福的真谛在于”惜福“，对于开门红： 毕全力于一役Part Two 开门红团队经营策略02 1、总公司战略转型持续深化，从顶层设计到管理体系不断落地，营销辅助工具不断推出，自上而下形成一片政策利好的氛围环境； 2、个险渠道通过2017年中高价值期缴保费的贡献，提升渠道地位，加大渠道话语权和公司重视度；依托于PICC的品牌，个险渠道将大有可为； 3、**分公司通过各类营销活动和产品运作，如积分产说会的深耕细作，提升了伙伴们的收入，也锻炼了内外勤队伍打好一场大战的专业技能。1、个险渠道的业务伙伴产品销售的专业技能、实战能力与同业三甲相比相对薄弱，整体收入水平尚有不小的提升空间； 2、业务伙伴销售模式过于单一，客户定位迟迟不敢升级，人均产能提升缓慢； 3、各家机构基础管理、培训管理和督导追踪的能力参差不齐，全辖未能形成体系联动。开门红团队经营SWOT分析： 1、国家税务总局出台了《关于一年期以上返还性人身保险产品营业税免税政策的通知》，对年金类产品进行税收的重新界定，即交即返型年金产品将因为成本增加而可能进行调整；2、**市场同业公司尤其是平安七八扩军3000人之巨，市场份额不断被其蚕食，伙伴们竞争压力大； 3、公司内部大力推进城市项目和城区开拓的同时，农网面临更为艰苦的转型。1、中国保监会出台了《关于推进分红型人身保险费率政策改革有关事项的通知》自2017年10月1日起执行。放开了分红险预定利率2.7%的限制。在公司投资经营背景下，为分红险的升级换代创造了可能； 2、降准降息为开门红理财产品的销售带来机会； 3、城市项目在大部分机构的开展与深化，2016年开门红鑫享生活限时限量销售的产品体系运作将全力推动中高端客户市场开拓和队伍销售模式升级； 4、新基本法将于2016年1月正式对接，在团队管理利益和福利待遇全面升级的背景下，将大大促进一波新增浪潮，从而为开门红带来更多的参战人力开门红团队经营SWOT分析：