1 助力开门红 **市总工会荣誉获得者 中国首批国家注册理财规划师（CFP） 美国LIMRA国际特许寿险营销博士（CIAM） 中国**金融培训学院专业导师（PAPPM） 中国**人寿中区事业部 金牌导师团 团长 中国**集团二十周年庆 营销50强“风云人物” “感动**人物” 全国网络票选“杰出优秀导师” 澳大利亚IDA年会主管金龙奖 华人保险大会讲师 CMF中国保险精英圆桌大会组委会 区域主席 所辖27个营业部2950人 被誉为“荆楚第一总监” ** 高级业务总监 1、2015年部经营回顾 3、2016年开门红措施 2、开门红MBO面谈流程 目 录 首富百万收入组成 2015年1-8月收入315.4万 管理利益158万，占比51% 育成利益102万，占比33% 展业收入20万，占比7% **：** 大团队+高活动+高产能+节奏=百万收入 320人净产值950万FYC，人均产值3万FYC 总监个人组织利益260万，是展业利益13倍，占比总收入88% 总监部320人 24个组，直辖组62人 2015年1-8月 活动率：营业部83%，直辖组85% FYC：营业部950万，直辖组239万 节奏：开门红收入占1-8月总收入近40% 2015年8月营业组架构分布 2015年1月 2016年7月 2016年1月 育成1个总监 2015年7月 育成1个营业部 大团队-持续增员和育成 大团队有大增员：1-8月团队增员167人，月均增员量21人 1月 33人 2月 4人 3月 7人 4月 17人 5月 29人 6月 28人 7月 31人 8月 18人 大团队有高育成： 1-8月育成8个组，1个营业部，即将育成1个总监 总监 高级总监 资深总监 高级总监 高活动-让管理利益飞的更高 直接管理津贴76万 经理津贴62万 总监费用19万 管理利益158万 贡献度53% 管理利益77万 贡献度43% 1-8月均有效活动率：营业部83%，直辖组85% 2015年1-8月 2014年1-8月 直接管理津贴36万 经理津贴29万 总监费用12万 营业部950万，直辖组239万 经理津贴1.2倍 管理津贴1.2倍 管理利益翻2.1倍 新法活动率 系数翻2.4倍 营业部525万，直辖组136万 高产能-圈住高等级人群 人群分类经营，高等级扛大旗 圈住高等级=迈向高收入 950万FYC 怎么来的？ 40%高等级 其他 营业部1-2季度高等级入围率40% 98人1-8月FYC699万，占比74% 222人产值FYC251万，占比26% 2015年1-8月营业部FYC950万 **总监2015年开门红个人收入100万，占比1-8月收入近40%，成功开启全年高薪模式 元月收入80万，是14年元月的2.2倍 全年收入节奏：百万开门，红满全年 开门红100万 （元月80万） 四五连动73万 七八连动71万 元月收入节奏：稳扎稳打 快速推进 2015年1月，**总营业部首日93万FYC，保证了全月40%的业务进度，首日收入32万 双12后推进**福高佣金产品，1月4日收入进度81%，全月个人收入80万 32万 64万 80万 展业利益3.2万 管理利益17.8万 育成利益9.8万 展业利益6.5万 管理利益35.8万 育成利益19.7万 展业利益8万 管理利益44.2万 育成利益24.4万 剑指开门红，元月赢全年