团险渠道“五个一” 早会训练模式介绍 目录推广背景模式介绍工作要求 人力发展符合预期，但有效人力占比不甚理想总人力发展情况有效人力占比情况截止7月31日，全省总人力达2677人，较去年底增长18%，其中政保增长40%，银团增长7%，员福增长-6%。截止7月31日，全省有效人力占比75%，较去年底下降11个百分点，其中政保下降13个百分点，银团和员福均下降7个百分点。 3S标准推广初见成效，但双星人员占比有待提升希望之星由年初的434人，上升至902人，且占比由年初的19%上升至34% ，整体呈上升趋势。 活力之星则波动较大，上升趋势不明显，每月占比均低于20%，与希望之星存在较大差距，是导致双星人员占比较低的主要原因。2016年1月全省正式开展月度星级评比工作，半年评比情况如下： 月度双星人员由年初的73人，上升至203人，月度双星人员占比由年初的3%上升至7.6%，但离30%的要求仍有较大距离。 团队管理力量得到加强，但团队管理水平有待提升截止7月31日，全省主管251人，较去年底净增107人， 兼职讲师238人，较去年底净增132人，显示团队管理力量得到快速加强。但从5-7月的日志填写情况来看，全省月均日志填写覆盖率仅70%，月均主管日志批改率仅58%，显示团队管理水平仍有待进一步提升。团险渠道238名兼职讲师中，准星占比66%，高于银保渠道4%；一星占比24%，低于银保渠道8%，显示团险渠道见习讲师技能亟待提升。大部分组经理个人素质较好，但训练辅导能力有待加强二季度组经理职务津贴领取情况组经理个人标准人力达成情况组经理下辖有效人力达标情况2016年二季度全省80名新晋组经理职务津贴领取情况如下： 季度达成2400元职务津贴（即三个月均能达成个人标准人力考核及团队有效人力考核）人数45人，占比56%，35名的组经理存在扣减职务津贴情况，占比44%。组经理二季度个人标准人力达成情况：月均有87%以上组经理可达成标准人力考核要求。 组经理下辖有效人力达标情况：月均有30%以上组经理无法达成下辖3名以上有效人力目标，成为组经理职务津贴被扣减的主要原因，显示组经理对属员的教育训练及追踪辅导有待加强。思考队伍如何进一步扩量提质？以会议运作为抓手，以职场训练、活动量管理为核心，提升团队战斗力。聚焦早会经营，突出职场训练利用功能组运作，落实主管“一会一批一追一训”日工作标准，有效开展大练兵！战学专业是学习出来的，客户是拜访出来的！演强化训后追踪，坚持量化标准有多少客户积累，就有多少团队绩效！目录推广背景模式介绍工作要求“五个一”早会训练模式总览早会升级每天3个“1”（一早读一通关一辅导） 每周2个“1”（一专题一对练）晨读手册 话术集锦（涵盖学生险、三大模式、1分钟话术） 专题课件包（涵盖客户经营、销售技能、产品训练、政策讲解四大类）每天记录1次日志 每天拜访2个客户 每周新增1个客户训练模式技术支持训后追踪123