万一 2021-08-121借力个品酒会轻松实现持续金直辖2015年7月 我的成绩 4月小组业绩25.5万，10月小组业绩17.7万。 4-5月推动小组个品酒会12场，开酒会伙伴均达成绩优。 个人感悟： 唯有个品酒会才有高保费。xxx插入照片小组个品酒会召开情况酒会召开人力占比情况召开酒会人力贡献值一、为什么要推动个品酒会？ 二、如何推动个品酒会召开？ 三、下阶段目标目录一、为什么要推动组员召开个品酒会？1、个品酒会是前期积累的准客户的转化平台，酒会是客户经营的重要环节之一，严格按照“30331”模式运作，才能保证没有“漏网”客户； 2、对于新人而言，解决新人开口难、专业技能差等问题； 3、对主管而言，批发式销售，减少主观陪访成本； 4、帮助业务伙伴，实现月月绩优，有效留存； 5、帮助主管获得更高的管理利益。一、为什么要推动个品酒会？ 小组4-5月一共召开个品酒会12场，其中老人召开9场、新人召开3场，贡献保费261903元，问主管的“损失”与收入各多少？“损失”： 1、老人9场，合计补贴：4500元； 2、新人9桌，合计补贴：1800元； 合计:4500+1800=6300元收入： 1、管理津贴+责任津贴：78570.9×35%=27499.8 2、季度管理分红=78570.9×2%=1571.4 合计收入：27499.8+78570.9=29071.2投入6300元， 产出29071元， 投产比1：4.6十二场个品酒会带来两个金直辖！目录一、为什么要推动个品酒会？ 二、如何推动个品酒会召开？ 三、下阶段目标 万一 二、如何推动个品酒会召开？1、金钱关： 借力中支酒会补贴政策，给组员做好利益觉醒； 小组酒会补贴政策：每场酒会召开至少补贴500元；组员召开酒会后，第二天大早会予以兑现， 提升组员信心。二、如何推动个品酒会召开？2、主管率先垂范： 第一个制定行事历，并交押金； 4月25日定点开车，如期召开个人品牌酒会； 精细化运作酒会，到会26人，签单20件，保费28万，创件数新高，同时为组员做好示范作用。二、如何推动个品酒会召开？ 3、首场酒会关： 小组首场个品酒会：朱玉珠酒会邀约客户4桌，签单10件，保费11.5万。 如何确保首场酒会成功？ 帮助做好客户筛选和邀约，确保将邀请函递送到客户手中； 邀请促成团，亲自安排每桌的促成团，让促成团熟悉客户情况； 安排好会议的各项准备工作，亲自落实酒会场地，布置好会场； 陪同回收签单保费。二、如何推动个品酒会召开？4、会议经营关： 只有通过不断的会议经营，利益觉醒，统一目标，才能保证酒会到点开车。 骨干沟通会 全员启动会 一对一沟通 未定行事历人员再沟通会 二早酒会追踪 ……