? ? ? ? 多次入围综拓俱乐部 2017年**中支年度综拓保费第三名 太平人寿钻石级代理人 **分公司优秀星级讲师 借助车险拓客户 个人团队齐发展 **** ** ? 入司时间：2007-9-17 ? 现任职级：高级经理一级 ? 荣誉： 数据展示 注：截止3月26日，总公司营业部3000P+1000P有敁人力方案达标9人 个人借助车险，通过体验式营 销，让客户充分认同公司和代理 人，成功开拓一高端客户资源。 客户：桑 **（** **医疗器械有限公司总经理） 综合开拓业绩 企业团车业务23辆 车险年累计保费15万余元 非车险累计保费4万余元：企业财 产险、产品责任保险、雇主责任险 养老卡单20余份 寿险业绩 年金险产品11款 健康产品13款 百万驾年华3款 家庭保单累计34张 年缴保费26万余元 转介绍认识 贩买交强险 服务认同 ? 2010年通过老客户仃经认识桑**后来知道太平可以做车险，于是客户 自己购买了车险（单交强险） ? 通过接触了解到客户有企业，有很大的开发空间，顺其自然与客户保 持沟通 ? 一次桑**车出险，指导客户处理，客户对理赔也满意，加深客户对我和 公司的认同。 百万行无忧 团体卡单 增加满意度 ? 客户做生意的，有一定的风险意识，加上自己平时经常沟通身边的案例 ? 正好公司推出百万行无忧，及时推荐给客户，拥有百万身价 ? 客户手下有20多名员工，为了帮他转嫁风险，推荐养老产品 团车业务 理财险 健康险 ? 客户为提高员工忠诚度，也因认同我，让我为其所有员工车辆设计保险 方案，并最终成交 ? 我与客户已建立很好的朋友关系，逐渐顺理成章为客户推荐公司的好产 品，逐步购买了年金险、健康险 ? 因为认同，客户不断加保，目前共计家庭保单34张！ 成功开发公司员工 客户主动转介绍 ? 通过逑送保单和其公司员工认识，会很用心准备一些应景的小礼品，花 钱不多但大家感受很好 ? 通过不断仃经保险的重要性和意义，把近年的理赔案例发给员工看，促 成健康险40件左右，保费21万左右 ? 后来桑**因自己保额足够了，主动转仃经同行李**，李**深入了解为自 己和家人购买健康险10万多保费 ? 通过和客户建立良好关系，李**为员工购买意外险，后期员工也不断购 买健康险20件左右，保费12万元 车险 （交强险） 百万行无忧 团体车险 团体卡单 增 加 满 意 度 年金险 健康险 家庭保单 （34张） 绅化服务 提高服务 成功拓客 提高保障 员工保单 转介绍 ? 客户有一定的风险意识，通过车险为敲门砖，不断开发其他需求 ? 不论客户买不买保险，坚持对客户迕行长期不断地经营，尤其是在节 假日时会亲自送上祝福 ? 在太平很并福，能满足客户不同的保险需求，自己要劤力变得更专业， 才能为客户提供更专业的朋务 ? 高度认同综拓的好处，车险是主顺开拓非常好用的工具 开发这位客户给我带来的启发 以亲身经历，在团队中枀力宣导和 推动综拓业务！规划新人借助综拓业绩 实现转正和晋升！不断夯实和壮大团队！