入行时间：2013年 入司时间：2014年3月17日 年龄：47岁 学历：大专 原职业：22年儿科医生 目前职级：营业部经理 所获荣誉： 三届双峰会员 2014年荣获XX“双峰导师奖” 2014年荣获XX“优秀伯乐奖” 2015年荣获总公司金话筒杯教练授课大比武优秀奖 2015年1月成功晋升营业部经理 专业资质：职业医师资格证 人生信条：每天叫醒你的不是闹钟，而是你的梦想！ XX XX 整个营业部架构人力56人，其中8位主管中，医护行业6位，整体医护行业29人，占比51%。 2015年6月底营业部架构图 2015年1月-6月团队APE展示 29位医护行业人员，半年产生了57万APE，团队APE占比高达61%。 课程简介 XX老师在2013年由一个从业了22年的儿科医生转行加盟保险行业，虽然入行仅仅2年时间，却在XX取得了一系列令人瞩目的成绩。他从2014年7月决心晋升，到2015年1月以1+24的架构人力成功晋升营业部经理，又通过半年时间，将自己的团队架构人力提升至将近60人。XX老师擅长做组织发展，在增员选材和面谈方面，都有自己一套独特的技术。通过聆听他的课程，我们会学习到如何进行目标市场的增员面谈方法。 8/12/2021 5 建立医护团队 助我快速晋升 团队发展历程展示 2014年3月份，我带着爱人和儿子加盟XX。 2015年6月，团队32位新人合影。 团队发展 短短一年三个月的时间，我的团队人力由3人变成了56人，由月APE3万到月APE20万。团队人力的成倍攀升，得益于我坚持锁定目标市场增员和专业化增员流程，人力不断增长的同时，留存率也大大攀升。 目录 一 二 三 四 五 我的从医经历 1992年毕业于XX医学专科学校，学习临床医学专业； 1992年-1993年在XX市立医院儿科进修一年； 1993年下半年在XX儿童医院进修； 1994年在医院儿科上班，因为收入太低离开医院自己开诊所； 2014年9月28日，正式关闭诊所，专职从事寿险营销。 从排斥保险到加盟保险 前期观念： 家人在业务员的死缠烂打下被迫购买了四张保单，因此一直很排斥保险； 看法转变： 家人不幸罹患重疾的事故…… 两个感触： 1、自此开始认识到保险的作用，我是医生可以治病，但是救不了贫穷，这是医生的无奈！ 2、原来我反感的不是保险，而是保险的销售方式！ 从排斥保险到加盟保险 加盟保险： 同业新产品上市，引起来我巨大的兴趣，我要颠覆传统保险销售模式，做一个专业的受人尊重的代理人！ 向保险最高管理者前进 性格色彩分析：黄色17分，我是一个渴望成功的人！ 当我得知保险行业营销团队中最高职务是“总监”， 从此埋下了晋升总监的梦想…… 目录 一 二 三 四 五 但是…… 无目标 无流程 无方法 各类职业都是我的增员对象 几乎全军覆没 曾一度丧失了增员激情，甚至放缓了晋升的梦想…… 思考： 如何提高留存率？ 必须从增员源头抓起！瞄准目标市场，坚持高标准增员！ 我的增员市场在哪里？ 启发：2014年7月份主任研讨班 课程：XX总监《增员面谈》 “想要增员一个人， 必须先了解一个人！” 。。。。。。以下内容略