是这样在抓基础管理的 万一 万一 三四联动期间，**省**市分公司完成标准保费3647.6万元，全省排名第4位，确保目标完成率137.08%，全省排名第5位，挑战目标完成率116.69%。五六联动完成10年期交4284.22万元，值得一提的是：在4月20日**市分公司在全省还排在第13位，但他们用了10天的时间，上升了8位，特别是最后4天，他们10年期交出单1377万，达成了几乎不可能达成的目标！ 下面，让我们一起来看一看他们是如何抓基础管理，他们的四字真经值得我们借鉴和学习。1、堡垒策略：通过保险村、保险进社区，通过目标市场，借助送信送餐活动，建立根据地，逐步推进，全面开花，形成堡垒效应。 2、星空策略：从公司经理室到员工到营销团队、营销员全面出击，共同经营市场、开发市场、拓展市场，形成星空效应，燎原大地。 3、狮子策略：激励精英开拓大单，树立开拓大单的典型，针对高端客户召开总裁峰会与精英高端客户个专会，影响带动中低端营销员，形成狮子效应。 4、送礼策略：拜访客户不能空手而去，有小孩子的客户要带上一些小礼物、小食品去，对女性客户要选择女性喜欢的小东西去，对高端客户要选择上档次有创意的礼品，不在贵，而在精。这样才容易接近客户，打动客户，从而顺利签单。 5、集市策略：利用赶集，搞好宣传，可以摆摊设点，可以散发资料，可以现场理赔。最主要的是认识开门市、摆摊点的个体工商户，认识集市的常住居民，借助两送工具，通过沟通观念，推介产品，最终达成销售。市场拓展的10大策略6、书信策略：我省许多地市，出外打工者较多，他们有一定的购买能力，却又经常不在家。我们可以通过信件的方式或者短信的方式将我们的活动与产品介绍给他们，人多的地方可以将个专开出去，经营好这些客户，即使他们现在不购买，春节回家时就有当面沟通的机会。 7、家族策略：利用全家人的力量共同寻找客户、开拓客户，效果会倍增，业绩会倍增。 8、喇叭策略：利用已经购买了保险的客户索取转介绍，并通过他们广泛宣传，形成口碑。 9、酒杯策略：借助客户的生日或者婚丧嫁娶等酒会，通过熟人介绍熟人，亲戚朋友介绍亲戚朋友的方式积累和开拓客户。 10、蜜蜂策略：通过学生与老师将我们的两送资料以及活动介绍带回给父母或者家长，然后上门进行宣传沟通，将保险理念与产品进行介绍，让父母为自己和孩子购买足额的保险。市场拓展的10大策略3、4业务启动会推出的八大思考思考之一：如何看待和处理目前的困难和逆境？ 思考之二：如何认识基层公司经理在个险经营管理中的地位和作用 思考之三：如何看待沟通在营销团队建设中的重要性？如何做才使沟通更有效？ 思考之四：如何认识强化执行力的重要性？ 思考之五：如何加强公司文化建设？ 思考之六：如何正确处理增员和业务发展的关系？ 思考之七：如何抓好基础管理 ？ 思考之八：关于如何做好客户经营转型？八大思考解读 我们经营营销团队的 方向指引-基础管理1.帮助伙伴不断获得能力、收入、晋升的稳定增长 2.鼓励伙伴不断向上发展，协助团队永续自主经营 3.平等沟通尊重伙伴并真心真意的提供帮助和服务营销团队基础管理的四字真经：威逼利诱它山之石