点石成金 ---增员面谈 、增员面谈的重要性、增员面谈的三吸引、面谈的拒绝处理目 录一二三通过面谈进行选材 寻找志同道合的人增员面谈的重要性 “增员”就是找寻能和你一起成功的事业伙伴！以分工合作的精神为宗旨，将寿险视为终身事业来经营，那你不但会成功，而且会尽早成功！ 、增员面谈的重要性、增员面谈的三吸引、面谈的拒绝处理目 录一二三 对准增员讲什么？ 为什么愿意跟你干？第一步 增员人面谈---第一吸 公交车上 在餐厅 在电梯里 在办公楼走廊、 在商场 在学校门口 在集市上 在村民代表会上 在红白宴会上 同学聚会 其实增员无处不在你是否能够把握每个机会增员？提出解决方案（介绍工作模式）寒暄赞美 （拉近距离）高 估 （根据行业特征提问；激发内心不满）打击 怀疑 吸引 （不会吧，不可能吧）促 成 （再次高估，推拉结合）五步面谈法有准备面谈，适合在舒适环境中进行。五步面谈动摇话术1、你满意目前的收入水平吗？ 2、你认为理想工作应该具备什么特点？业：你只要稍微用心付出，既能满足理想工作要求，第二年就可以增薪50%，有哪个行业能这样，你感不感兴趣？理想工作五大特点3、你满意现在的工作与生活吗？你是工作时间长，收入却不成正比的穷忙族（Working Poor）吗？ 已经工作好几年，薪水却没什么成长？ 你的工作表现杰出，却老是和升迁擦肩而过？ 担心没有职场竞争力，但工作忙到连进修的时间都没有？ 就业这么不好，担心下一波被裁员的就是你？ 你每天认真打拼事业，却像蜡烛两头烧，无法同时兼顾健康、家庭和朋友？ 工作没有成就感，上班让你愈来愈不快乐？4、你满意你现在的职位晋升吗？ 5、你满意你所在的行业前景吗？ 6、你满意你现在所掌握的技能吗？ 7、你的工作是否充满鲜花和掌声？ 8、你是否想过你的工作价值何在？ 你的工作是否充满鲜花和掌声？ 你的工作能否让你实现登上世界舞台的梦想？ 想要休假出国旅游，不只是要盘算荷包，还要看领导的脸色和同事的抱怨？ 终日埋头苦干，却无法掌握事业和人生目标，离成功越来越远？你是否想过你的工作价值何在？ 每天奔波忙碌，却不知为谁而忙？为何而忙？ 对你而言，工作除了是一份收入来源之外，有没有其他重要意义？ 你认为哪一项工作，是可以帮助自己，同时还能帮助别人？增员面谈三吸引增员人面谈主管面谈入司后面谈第一 增员人的吸引第三 团队的吸引第二 公司的吸引是否适合你 适合团队 适合目标这是一个什么样的行业、公司你能否胜任，公司给你什么样的帮助进入公司应该做什么，承担什么样的责任和义务第二步 主管面谈----第二吸对准增员讲什么？ 为什么愿意来公司？这是一个是什么样的行业？1、保险在中国已经是家喻户晓的，是一个人人活着的必需品； 2、市场巨大，中国13亿人约7%的人买过保险，人均保费不足100元； 3、客户资源丰富，大多数人已经意识到保险的重要性，购买保险是迟早的事； 4、政府重视，新国十条和保监会公益广告以走进咱老百姓的视野。