增员用活动 三次巧促成 ? ? ? ?入司时间：2015年11月 职业背景：个体经营 目前职级：业务经理事级 目前人力：34人 数据展示? 小组已缴费12人，全部来自于增员活动 ? 高进班率来自于邀约活动中的三次促成 三次 促成目标 感悟观念 突破? 过去的我坚持出勤不懂基本法随便做有可观收入? 过去的动作只增缘故客户组成团队展示自己? 观念突破同工不同酬收入差距刺激? 现在的我主管责任：有责任、有义务将团队做大做强 基本法利益： 迈向更高的平台唯有晋升 向上增员：敢讲、敢增比自己优秀的人三次 促成目标 感悟观念 突破? 三次促成流程 加温 活动 第一次促成 名单 筛选 准增员选择 创业 说明会 第二次促成 巩固 活动 第三次促成名单筛选两类人群：? 开门红服务过的客户 （服务过30位客户，选择认同度高的客户） ? 微信圈有互动的朋友 （刷朋友圈，了解最近的心情、状态，针对发的 动态进行回复，利他想法）第一次促成加温活动：别墅趴纯粹做活动，让客户感受团队的氛围邀约逻辑：部门举办别墅趴，选择高大上、环境好的地方 关键举措：1. 别墅实地考察，清晰邀约客户类别 2. 参不功能组策划，各司其职 3. 朋友圈宣传，吸引准增员 4. 电话沟通，保证准增员参加活动形式：破冰活动（一块钱、5毛钱）、撕名牉等 第一次促成：告诉准增员团队业绩都已经达到了， 就差你一个人力，然后运用三讲沟通，促成缴费? 关键举措第二次促成创业说明会课程沟通，礼品吸引，加强认同1. 邀约参会：已缴费，用大米礼品吸引准增员来听课 未缴费，突出课程的稀缺、重要性（今天有一个创说会，课程跟以往不一样，是对未来前瞻性赺势 的讲解，非帯的好，而且在朋友圈看到你对工作不满，有其他择业要求，这堂课程只要一个小时，有可 能给未来带来实质性帮助的。）2. 参会现场：首先带准增员到区长办公室，介绍准增员（能力强，适做销售），创说会坐在第一掋，告知课程很好，要讣真听记笔记，并且拿笔和纸给准增员。3. 第二次促成：围绕客户需求点进行针对性沟通，对学习、成长、收入上的改变，利用公司平台学习更有帮助的知识，打消疑虑，并举案例进行沟通。? 关键举措第三次促成固化活动：饺子宴再次加温，感受氛围，促成进班? 关键举措1. 礼品吸引：穿上衣朋摆好造型，发图片到客户群里，然后对活动进行包装，告知衣朋来晚了就拿不到合适的尺码，吸引准增员积枀参加。2. 活动现场：来了之后让他们赶紧试衣朋，找到合适的就穿上，并且提示虽然公司免费赠送衣朋，但是要明天能参训进班才能免费送，参训不了即使 报名也没有用，自己买1件需花费100块钱。3. 第三次促成：借领导力量进行促成，运用三讲，用正面的态度促成准增员缴费进班。