为了有效防控Ｋ域金融风险，优化金融资源配置，提升地方经济发展的支撑作用， 中原银行正式开业运营，中原银行发展迅速且竞争力巨大，但在其公司业务运行过程中 仍存在现有竞争者、潜在竞争者以及替代品威胁等问题，基于以上现状，本文采用文献 ．收集法、比较法和实地走访法，并对国内外研宄现状的了解、新的经济形势以及网络经 济强力冲击传统银行业这样的一个背景下，尝试以中原银行为例，分析银行机构在公司 业务营销策略方面存在的潜力以及可能发生的客观问题，并最终给出客观、合理的解决 方案。 本文从以下几个方面进行研究，分别是银行公司业务营销策略相关概念和理论分 析、中原银行公司业务营销现状及所存在的问题、中原银行公司业务的营销策略及改进 措施以及中原银行公司业务营销策略的保障措施。首先，明确公司业务和商业银行公司 业务营销的概念，并对产品策略、价格和渠道策略、促销策略等理论进行分析，细化 ＳＴＰ和差异化营销理论的具体内容。其次，对本文研究对象中原银行的公司业务营销现 状进行调研分析，并找出该行在公司业务营销上存在的问题，分析后发现部分银行营销 观念有待全面化、公司业务目标市场有待明确和细分、业务及产品创新能力不太高以及 综合经营能力有待提高。第三，剖析中原银行现存的公司业务营销策略及改进措施，主 要从ＳＴＰ策略、产品策略、渠道策略、公共关系及口碑策略、价格策略等角度入手，然 后每个策略进行细化研宄，其中ＳＴＰ营销策略主要是市场合理细分、打造合理的营销目 标、进行合理的品牌定位，产品策略主要是打造多样化的产品内容、吸引多样的客户群 体、提升贷款审批效率，渠道策略分别从传统渠道和电子渠道进行分析，公共关系及口 碑策略是参与社会公共活动和打造良好的品牌效应，价格策略主要对价格进行合理的定 ，位。最后，针对中原银行公司业务现存的营销策略问题提出相应的保障措施，在人才、 资金及体系上做好保障，从而提升中原银行公司业务营销的效率。一是做好人才保障， 抓紧招募和储备专业人才、打造公司条线队伍以及建立条线分层培训体系；二是做好资 金保障，建立完善的资金管理制度，提升资金管理效益；三是做好体系保障，建立完善 的资金风险防控体系、构建新旧客户分类营销体系，最后建立经济化营销政策、渠道和 流程体系。 关键词：中原银行；公司业务；营销策略 Ｉ 巾原银行公司、ｉｋ务营ｆｆｉ染略研究 ＺｈｏｎｇｙｕａｎＢａｎｋ＇ｓＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙＦｏｒＣｏｒｐｏｒａｔｅＢｕｓｉｎｅｓｓ