开门红产品 模压训练 课程目标：两个角色 学员：掌握 教练：传承沟通中遇到的困惑你是否遇到过这样的困惑？同一个需求，不同的人去跟领导沟通，结果不同！为什么？表达方法不同表达方式很重要You are what you say ! 为什么会有不同的表达？思维方式不同关键点：是否能够站在对方的角度去考虑问题去沟通思维方式的转变很重要客户需求为导向的思维模式用什么样的思维方式呢？第一个核心点将这种思维方式外化成行动呢？需要正确的表达方法第二个核心点 你是否还遇到过这样的问题？同样的表达，在一个人那里很奏效，换一个人就完全不行为什么？因为我们打动对方的语言要根据对象的不同而调整So，对象是谁，很重要第三个核心点总结沟通是们技术，在沟通的过程中转变思维模式-以客户的需求为导向 用正确的表达方法-满足客户的需求 （把我们所认为的产品亮点转化为客户的需求） 对象不同，需求不同平时我们在跟客户的沟通中 单单就产品介绍和促成这个环节，你是怎么跟客户沟通的？回想一下：把产品的亮点逐一讲给客户带到平台上，老师讲三板斧、四把剑不仔细讲产品，用签单礼促成饥饿销售恐吓销售卖椟？卖珠？ 有一个楚国商人在郑国卖珍珠，做了一个木兰的匣子，这匣子用桂花、花椒熏过，用珠子和宝玉点缀，用红色的美玉装饰，用翠鸟的羽毛连缀。郑国人买了他的匣子，却把价值连城的还给他珍珠。 这个楚国人可以说是善于卖匣子，不能说是善于卖珍珠啊。 启示 我们要卖珠！把珍珠的优势介绍出去！ 寿险销售中，什么是我们最珍贵的珍珠？？产品 卖椟？还是卖珠？提问： 什么是模压训练？模压应运而生“模压训练”的形 我们眼中的模压训练，就是通过短时间的产品训练，实现快速认识产品形态、快速掌握产品卖点、快速认同产品优势的一种寿险产品训练方法。实际起到的效果大多是对产品的认知和认同的提升。“模压训练”的魂 FABE利益推销法，是以“需求”为导向的、将产品“亮点”转换为客户“买点”的、“虚拟体验式”的销售方法。模压训练=建模+压缩模标准模型 FABE销售法压训练流程 由繁到简的写作流程模压训练 概念： 模压训练，就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格的销售人员的训练方式。 特色： 模压式产品训练，即通过产品知识灌输+产品说明写作和发表的学习方式，使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化（形成逻辑）。同时，为了更贴近实战，还可辅以模压式情景训练。 与通常意义上的培训不同，模压式产品训练重在产品说明动作训练而不是产品知识普及。