庞大鹏三级机构分管总的 定位及职责 - * - 目 录1.2.3. 3不同的角色定位认知，有不同的事实表现：洞房花烛夜，当新郎兴奋地揭开新娘的盖头，羞答答的新娘正低头看着地上，忽视间掩口而笑，并以手指地：“看，看，看，老鼠在吃你家的大米， 嘻嘻……”。第二天早上，新郎还在酣睡，新娘起得床来，一声怒喝：“该死的老鼠！敢来偷吃老娘的大米！”“嗖！”的一声一只鞋子飞了过去。新郎不禁窃喜。很显然，新娘子快速完成角色的转变，拥有了当家者的心态。- * - 角色定位 执行者 规划者 管理者 守护者 参谋长 教练员第一部分5三级机构分管总的角色定位：执行者作为执行者： 达成任务是天职，如期完成业务目标。 把总、省公司的的战略规划，管理理念、具体的准确有效的组织落实。 把市公司领导班子的决定，市公司的工作安排在个险渠道有效落实。 明确个险渠道各岗位的职责，严格执行工作标准，带领组织下属履行岗位职责。规划者作为个险渠道的规划者： 知晓公司整体战略；明确个险渠道年度及阶段性工作目标（包括整体业务目标及个险部职责方面的目标）； 根据总目标制定个险渠道发展的短、中甚至长期目标，包括制定人员职责方面标准 ，将目标有效分解落实。 规划、设计本机构个险渠道的整体发展路径、具体措施。 领导个险经理制定经营节奏，明确阶段性工作重点 “谋定而后动，知止而有得“三级机构分管总的角色定位：7管理者考虑个险部组织架构安排、落实部门职责、人员调配、组织个险渠道内外勤团队的日常运转。 给下属团队关键成员清晰的工作目标，甚至帮助其设定长期职涯规划。 指导和帮助关键岗位人员，保持良好沟通频度，及时跟进其心理状态，解决其心理困惑，保持积极心态，高昂斗志。 清楚的了解到个险渠道内外勤队伍整体工作状态，关键人员每天在做什么个人及团队的绩效表现，及时评估、督导、调整。拿破仑说过：“一头狮子领导的一群绵羊可以打败一头绵羊领导的一群狮子”。因此，不要抱怨你的下属是只羊，因为他是狮子还是羊并不重要，重要的是你是不是一头雄狮！拿破仑又说，“从来没有无能的士兵，只有无能的军官。”一个团队的工作没有成效，不能责怪下属，要责怪这个团队的领导。“ 三级机构分管总的角色定位：守护者作为个险渠道利益的守护者： 要向上级公司、三级机构班子争取必要资源，支持个险渠道发展。 与县支公司经理建立互相信任的关系，沟通公司转型发展理念，帮助其对个险渠道在公司发展重要性的认知，为渠道在县支公司发展营建良好环境。 与其它渠道分管领导、渠道经理建立良好互信关系，能够协调解决渠道矛盾冲突，也能争取其它渠道的真心拥护和支持。 三级机构分管总的角色定位：9管理者的各角色认知：参谋长站在公司整体的角度，思考个险渠道发展，结合本机构实际情况，综合各相关人员的思路、想法，给领导班子好的建议。 主动与“一把手”沟通，尤其是转型时期个险渠道的定位与价值，影响其对个险渠道的认知。 对于不利于渠道发展，与公司转型不符的决定、做法用合适的方法沟通、协调。 及时掌握县支公司经理及个险渠道相关关键岗位人员的想法、状态，对相关重要人事安排及时思考，给班子成员提出适合渠道发展的建议。 是机构“一把手”的助手，协助领导落实相关工作。作为参谋长：