专业经营 系统致胜 ——总公司肖建友副总裁在2018全国预算会上对标建落地工作举措的要求职场标准化建设： 1、固化“岗组”联动模式，打通落地职场“最后一公里” 2、强化职场经理技能和功能组长培训 3、推进“星级职场”工程落地 4、扩展标建职场范围总公司对标建推进工作要求：转型升级、强力推进（一）指导思想（1/2）一、着力强化岗组对接： 1. 优化标准化工作模式，进一步梳理“三位一体”岗组职责，形成周经营模板，加强对执行情况的检查督导和表彰激励。 2.加快“数字化”职场建设，构建以职场管家、云招募、云参会、金脉系统为支撑的“三位一体”信息流和反馈链。 二、着力推进职场企业化经营： 1. 完善职场准入退出机制，优化职场经营效果监测体系深化全预算，建立职场单元核算系统和考核评价激励机制，增强“企业家”意识。 2.加快职场功能组和导师队伍的扩面提质，进一步完善功能组、导师团的常态化管理模式与执行标准，强壮职场“骨骼”。 ——广东省公司陈向荣总经理在在2018年全省系统工作会议上的讲话（一）指导思想（2/2） （二）标杆职场——****团队 **大道**营业部坚持分职场经营，依托功能组建设，团队规范做大做强，不断裂变发展，标建推广期间打造十大职场，百名主管、千人团队。（二）标杆职场——****团队（二）标杆职场——****团队依靠功能组具体去实施基础管理的落地，对接每个基础管理，如何去建设，如何去完善，如何解决实际问题，需要每一位主管参与其中，共同建设。（三）2018年**标建推进思路（1/2） 2018年，标建以“五个星级”建设为核心，以标准化、制度化、系统化为支撑，从组织架构、制度引领、系统支持三个方面，分类推进职场标建，以实现 “队伍驱动、三位一体、外勤主导和个教联动”十六字方针落地职场。从省、市、支、职场的层级梳理组织架构，实现标准化；三个“系统化：六个“制度化”：①工作标准制度化②管理办法制度化 ③评估体系制度化④培训管理制度化 ⑤荣誉体系制度化⑥资源支持制度化①信息系统 ②财务系统 ③工具支持系统一个“标准化“：根据职场有效人力等核心指标及功能组安装运作情况，对职场进行一至五星的星级评定，以星级为抓手，推进职场创星晋星。（三）2018年**标建推进思路（2/2）星级职场**将采用逐个功能组推广的方式，优先在营销三星级以上职场试点。三星级及以上职场，启用省公司标建基金方案； 三星级以下职场，沿用**分公司职场管理办法；分层经营：分批推广：（三）2018年职场**标建推进节奏顶层设计完善架构工作标准制度化12支公司岗组对接图职场经理对接支公司一把手； 各功能组长对接支公司个险部经理对接 绩效功能组长追踪督导其余四个功能组长； 各功能组员对接对应条线岗位。注：三星级以上职场按照以上模式对接，准星-二星按照原模式对接。1、对接架构-支公司架构增员常态化出席常态化举绩常态化训练常态化核心指标功能组增员支持功能组日常管理功能组销售支持功能组辅导训练功能组追踪常态化绩效管理功能组五个常态化落地职场关键动作523613235213351111内勤岗位人力发展岗 人员管理岗销售运营岗销售支持岗销售运营岗 教培个险训练岗个险经理室增员率 （月10%、周2.5%） 晋组率（季3%）绝对参会率（51%） 新人30天出席（70%）全员主险举绩率 （月37%，周25%） 主管主险举绩率 （周50%）一年资新人主举率（月31%） 百万保额举绩训练常态化 两周一关团队FYC 有效人力 追踪通报常态化（1）岗组对接模式——五个常态化落地总览