福保保之前世今生销售流程（新客户）产品定位：福保保作为双福专属附加险，在过往拓宽责任范围的基础上，进一步提升客户保额，实现宽度和深度两个角度提升双福市场地位。?首款费率市场化产品?平安旗舰保险产品组合?快速占领市场?升级15种重疾种类?重疾合计45种，保障更全面?轻症不轻、重疾不重、癌症无忧?RUN更轻松、就医360?福保保?高性价比重疾2013年10月2014年4月2015年4月2016年9月2017年2018年2019年4月?升级8种轻症重疾?轻症重疾 与重疾赔付独立给付?新增35 种重疾与12 种轻症?80 种重疾与20种轻症独立给付，保障100分?引入平安RUN，健康管理增长保额，业内首创?100+30病种销售策略：老客户重点推动加保；新客针对特定客群精准推动高额件。1：实现老客户面访率100%、转介绍100%老客2：通过老客保额缺口分析，实现增加保额到新高。1：保持双福销售逻辑不变，福保保作为权益进行补充新客2：清晰福保保新客画像，实现精准推荐推动高额件Part2— 新客销售训练课程目标1：保持双福销售逻辑不变，福保保作为权益进行补充2：清晰福保保新客画像，实现精准推荐推动高额件理念导入产品推荐异议处理转介绍客户画像第一步：客户精准画像分析理念导入产品推荐异议处理转介绍客户画像包括两项内容：1.双福客群一览2.精准客群特征