福保保训练材料升2.0目01 福保保02常见问新客户销售流程第一步约上门第二步讲理念第四步讲产品第三步讲政策第五步异议处理一对一微信邀约，告知产品上市利好，约见面导入保险购买理念扫码看视频，了解政策内容讲解平安福和福保保产品亮点常见异议处理①讲故事①先讲平安福产品责任②再讲附加福保保组合优提示：打2份建议书，例30万平万平安福+15万福保保建李宗伟抗癌故事②讲重疾不重③算保额智慧保算保额第二步：讲理念① 讲故事——疾病突然发生，好在最终治愈【他是谁】您知道李宗伟吗？拿下69个羽毛球公开赛冠军、46个超级赛冠军，以名第一的优秀运动员。【他发生了什么】但天有不测风云，去年李宗伟不幸被查出罹患鼻癌，人们以为一代名，在医生的建议下，李宗伟赴台湾接受了33次质子治疗，每天治疗约苦，费用更是高达到924万人民币【结果如何】万幸的是，他取得了良好的结果。仅仅几个月的时间，他就宣布复出场，最终目标是2020年的东京奥运会。”谁都可能遇到病魔，而是否能承受住精神肉体的折磨和经济上的压力的问题。第二步：讲理念② 讲重疾不重——科技进步使重疾治愈率不断提升同老客户③ 算保额：智慧保算保额——疾病的治愈离不开费用的支持，智慧保测算路径：口袋E行销-展E宝-发现-智慧保金句：1、为了让您能够清晰了解你的保障，通过平安的“智慧保”就可们一起来看看。2、按照您的情况，您应有的重疾保障额度合计是______万