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平安PAR建议书讲解及异议处理线下演练22页PPT

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资料大小:1122KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于江苏)
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类型:积分资料
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文本描述
PAR建议书讲解及异议处理线下演练什么是PESOS?PESOS准备说明示范观察督导运用PESOS方法让新人通过演练熟练掌握PAR建议书讲解关键句P(准备):心理准备+工具准备PAR是最简单直接的建议书讲解方法,可以让心理准备条款介绍更准确、卖点讲述更清晰、客户感受更直接。使用LSCPA解决客户的问题和异议,能够提升客户的满意度,大大提高签单成功率!工具准备智能手机、口袋E、学员手册E(说明):说明关键句要点如何用PAR讲解产品条款总述P-产品条款描述业:福满E生保险产品组合包含了平安福和E生保两款产品,包括住院医疗300万年度给付限额;平安福终身寿险,保额40万;提前给付重大疾病险,保额25万;恶性肿瘤疾病险,保额25万;长期意外伤害险,保额40万;重疾和轻症豁免险。A-产品优势讲解业:第一年累计保费共11693.59元,保险期限是终身,但交费只需30年。R-客户利益分析业:这是我根据您的保障缺口以及可承担的费用设计的建议书,它将为你带来五个方面的利益,一是医疗费用保障,二是重大疾病保障,三是身故保障、四是意外伤残、五是保费豁免。接下来,我为您一一介绍。