简版建议书设计与讲解技巧，大家有没有碰到这样的情况？电子计划书客户看不懂电子计划书未提炼产品卖点：白血病双倍赔付电子计划书展示太生硬，不直观，制作手写版计划书直观：翻译成可以看懂的语言，交多少，保多少聚焦：提炼产品卖点暖心：客户感受业务员用心业务客户手写简易计划书产需求纽带产品计疾病、意外解决问题/客户需求疾病成人客户关注点总结意外产品特色小事中事大事没事相对同业卖少儿客户关注点1、设计思路设计两款产品福上福、大福星，福上福轻症3次赔付，轻症涨保额，RUN，保单升级；2、讲解顺序：从客户最关心的健康、意外顺序讲，讲解清楚特色权益3、产品独有卖点：特色权益重点讲，展开讲，结合案例、理念讲福上福：大福星：一、健康无忧（如客户更关注意外，可先讲解意外无忧）1、保重疾：2、保轻疾：3、日常住院医疗：4、百万医疗：5、疾病身故：二、意外无忧1、日常意外医疗：2、百万医疗：3、意外伤残保障：4、普通意外身故：5、双倍意外身故：三、保费无忧被保险人发生轻症、重疾均可免交剩余主险保费四、特色权益1、60钟轻症可豁免保费2、轻度重疾可赔付3次3、轻症提升保额4、参加平安RUN提升保额，最高10%,5、大病种类可在原保单上升级6、一生平安可强制储蓄，财富传承给最爱的人7、现在购买活动一、健康无忧1、保重疾：2、保轻疾：3、日常住院医疗：4、百万医疗：5、疾病身故：二、意外无忧1、日常意外医疗：2、百万医疗：3、意外伤残保障：4、普通意外身故：5、双倍意外身故：三、保费无忧被保险人发生轻症10种、重疾120种均可免四、特色权益1、10种轻症可豁免保费2、一生平安可强制储蓄，财富传承给最爱3、现在购买活动：