再谈万能注：智悦人生17为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定。 课程大纲智悦人生17产品知识回顾 智悦人生17卖点剖析 智悦人生17建议书设计技巧及讲解顺序 常见异议及处理方法智悦人生17产品知识回顾 ——基本概念交费年期保险期间保险对象期交保费保险责任保险金额智悦人生17期交保险费智悦人生17产品知识回顾 ——保费流程图保单账户价值保险利息持续交费奖励保障成本年金给付部分领取解除合同流入流出初始费用追加保险费初始费用根据合同约定，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后的保险费计入保单账户。备注：追加保费初始费用率为3%初始费用危险保额 1000收取方式：计算方式：每千元危险保额 年保障成本（查表）扣除天数??365天在每月结算日，公司按照该月实际天数从保单账户中扣除保障成本。每日的保障成为年保障成本的1/365。如果有欠交的保障成本，我们也同时收龋平安对合同承担的保险责任收取相应的保障成本。年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定。备注：按天计算保障成本公式为：1、计算危险保额：即结算日零时的下列两者的较大值与保单账户价值的差额 （1）所交保险费与部分领取的差额 （2）保单账户价值 第2个及以后保单年度危险危险保额为零。 2、计算保障成本：危险保额/1000×每千元危险保额年保障成本（见学员手册本单元附件中的年保障成本表）保障成本智悦人生17卖点剖析分享截至今天，我一共成交了多少单智悦人生17？ 为什么客户会愿意购买智悦人生17？ 你认为智悦人生17对于客户最大的卖点是什么？卖点一：结算保证，安心稳妥2010-2015年万能结算利率走势 （换算成年利率）智悦人生17年保证利率为1.75％，上不封顶，能协助客户一定程度上抵御通货膨胀客户在投保后，可以随时调整基本保险金额，满足不同人生阶段的需要（需符合条款规定的保额调整前提条件） 附加智悦重疾17提前给付等附加险，更可获得全面保障卖点二：保额可调，弹性保障12万其他卖点交费灵活领取自由透明公开保费豁免额外奖励建议书设计技巧及讲解顺序交费时间宜长不宜短，一般在15年以上会比较好，这样能够有利于保单账户价值的累积 根据客户年龄的不同，设计与之需求相吻合的计划 根据客户的需要附加智悦重疾等附加险，能够为客户提供较为全面的保障 不要急于帮客户做部分领取，否则会影响保单账户价值的累积 根据客户的经济实力，尽量帮客户设计追加保费设计技巧请根据以下信息，为陈先生讲解这份万能建议书案例解析客户陈先生，30岁，投保智悦人生17+50万智悦定寿+40万智悦重疾17+ 10万无忧医疗A（至65岁） +50万无忧意外13（至65岁）+无忧豁免C加，年交保费10000元，交费20年，累计缴费20万元。60岁时陈先生将主险保额降至10万元，附加重疾保额降至5万元。客户资料：平安智悦人生年金保险（万能型，2017） 平安附加智悦人生定期寿险 平安附加智悦人生提前给付重大疾病保险（2017） 平安附加无忧意外伤害医疗保险（A） 平安附加无忧意外伤害保险（2013） 平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）+++++