“平安福价格贵”的异议处** · 简介p本科学历p商贸职业背景p所获荣誉ü连续9年入围美国MDRT会员ü连续9年入围IQA国际品质奖ü连续110个月达成钻石会员ü15年-17年ü国家理财规ü注册金融理ü注册财务策ü平安人寿产ü总公司多年ü2017年总公司高峰会新疆分会长ü2017年总公司高峰会分享嘉宾ü15年-17年获**最美保险人称号平安福异议处理逻辑第一步：认同客户——客观分析，与客户站在一第二步：回顾初衷——从保额出发更贴近需求第三步：圈定重点——综合价值大于价格第四步：产品优势——做好健康管理，感受有温步骤1：认同客户0102产生异议认同客户您是对的，购买任何产品都是需要货比三家的。也体现了您对这份保障的足够重视。跟任何产品一比如同样一个同、楼层相同同。通常情况下，客户发生价格贵的异议，是由于跟别的产品进行过对比。当然，能省钱的时候，我们也不会浪费。接下来我们再步骤2：回归初衷保障的初衷是满足自己抵抗未来风险的需求保麻风病想想自己购买保险的出发点，不是为了现在马上使用，而是为了抵抗将来可能发生的风险。曾经席卷很多地方、造成大面积人群死亡残疾的麻风病，现在一支疫苗就可以杜绝。当下非年二十不一定？