2020如何增员老客户老客户回访每周学习小专题—增员老客户话术训练篇XX支公司 10月24日增员老客户的好处入 行 前 ， 你 是 否 也 是 老 客 户 … …老 客 户 更 符 合 新 人 的 标 准 … …入行前，我们也曾是老客户入行前，我们是否也曾是老客户——? 自己购买了保险，想更深入的了解产品保障，被师傅推荐进了保险业? 坚持培训学习，被鼓励被要求，一路成长? 收获人脉、收获团队 、收获美好家庭……? 或者正在向上述目标努力奋斗着！增员老客户的好处增员老客户，更加快速、高效——因为老客户本人：? 参加过或经常参加公司活动，潜移默化，认同公司文化? 有保险观念，购买过保单，销售更自信? 深入学习了解保险，加保机会多列名单 打电话因为老客户与增员人：互相认同、容易开口提要求何为大家心目中优秀的新人？? 认同保险，经济条件好? 人品好，有责任心、有亲和力、有主见? 人脉资源相对较好——老客户中符合条件的居多