对卓越世享的再认识 我眼中的卓越世享卓越世享产品认识 卓越世享产品亮点 卓越世享销售逻辑“卓越世享”产品的认识： 不是保险，是融资型理财产品，具有理财储备的特征：安全性，收益性，流动性， 一张保单让客户全家都可健康险升级的产品 余额宝模式，可以帮助客户全家建立一个金账户养成长期理财的习惯 具有可附加免检免契调的高保障的理财产品 是客户对亲人的心意体现（教育成长金，创业金，婚嫁金，养老金，传承资金，基因检测，养老社区） 顺势而为，扩大客户量，给自己一个将来有服务更多高端客户的机会产品亮点缴费短，十年投入，终身享受 返还快，每年返还30%，逐年递增 保本金，绝对返本，安全保值 双分红，增值强劲，金账户再升级 现金流灵活，保单贷款，灵活方便 附加价值，教育，创业，婚嫁，养老 资产保全，避税避债销售逻辑寒喧赞美 引起客户对产品的好奇 主题讲解 产品说明 促成 拒绝处理 具体的销售逻辑：王总您好，最近资本市场（房市、股市、基金等）大幅波动，不知您的情况如何？（不管他回答好还是不好都切入到产品） 是这样的，最近市场上有一个非常火爆的理财工具“金融概念房”您听说过没有？（肯定没有听说过！） 它跟投资房子一样但不需要付首期，不用装修，不用交税，签定长期租赁合同不怕断租，也不需要您操心，无自然风险（火灾、水灾、地震），无政策风险（分期付款固定、无贷款利率），无贬值风险，保证保值、增值，若干年后还按市场价回收。 您平时很关注投资方面，这个不要交税的概念房您愿意了解一下吗？（打开资料）假如有这样一个房产项目，您是否会考虑：有一个10年付款的房子，0首付，买房子很严重的一个问题是首付交不起，假如是0首付，你是否愿意考虑？每年付款52262元，连续交款10年，合计交款52.3万元，这个房子投资项目不是实物房子，当你签订购买合同之后，它承诺回租，把房子收回去替我们租出去，每年结算租金一次，起付是第一次1.8万，第二次开始每年9000元，逐次增加，每次领的都比上一次要多，至60岁这房子的回收价是67万，增值部分68万归客户自己，80岁这房子保值价是101万，增值部分210万归客户自己，最长可以到105岁，保值160万，增长727万。这个房地产项目有这么几个特点：一、保值，绝对不会跌破购买价52万；二、一定增值，经过几十年的推移一定会有双升增值；三、一定回收，无论是生存赎回房子或是发生风险时，房子一定给回收买回去；没有任何的附加费用，没有税，没有增值税、购置税，没有贬值的风险，不用操心。请问把房子租出去要不要操心？ 具体的销售逻辑：你愿不愿意考虑？（愿意） 但有人会问有这事吗？一个房子变三个，但有人也会认为回报率也不高啊，才三-四倍左右，但是别忘了，你节约了许多综合成本，你这几十年没有操过一次心，也没有装修过一次，也没有配过一次家具，也不用去追租等，什么都不用管，那些都是钱，你说对吗？ 其实当我们了解的金融工具越来越多的时候，特别是衍生的金融工具越来越多的时候，你会发现投资不一定要买有形的东西，买一纸合同也能实现投资的梦想，这就是时代进步，我们必须要考虑的话题，所以我今天与你分享的话题就是理财产品，也就是说如何通过概念房钱生钱，管理好我们的财富，让它保值、增值，所以说理财首先是一个观念问题，我们说观念决定财富，观念创造财富，观念其实就是财富。人穷与富，主要区别在观念上，所以我们最近一直在讲一句话叫‘观念不对、终身受罪，甚至影响好几辈’，