阳光“成长无忧” 团险儿童卡促销活动宣导 这年头！100元能买什么？像样点的啥都买不到！！！如果100元能让你做到： 服务客户、拉近关系 获取名单、积累主顾 日后拜访、名正言顺 练就技能、增强信心 …… 亲，你心动了吗？？？ 阳光“成长无忧”儿童卡！震撼上市！巨惠来袭！ 让孩子在阳光下无忧成长！作为一名寿险销售人员， 你是否常常要面对这样的客户......我很健康不需要保险！保费太高，我再考虑一下吧！客户老公不同意，还是算了吧！我想买完房子、买完车再考虑吧－…7 遇到一位客户,我们会且只会获得两种结果：成功签单寿险这样的客户可以再继续挖掘其他寿险及综合金融产品: 例如产险、团险、基金、财富等拒绝签单寿险当面对客户拒绝寿险产品的时候， 你该黯然退出，还是避其锋芒、曲线救国？保险销售人员的四个想法？客户保险销售人员的 第五个想法!!转介绍客户增员转介绍增员见到的客户至少要卖一张卡!为什么对拒绝签单寿险的客户至少 要销售一张自助卡？建立纽带，转变关系，从陌生人变真正客户日后拜访 产说会邀约 跟进客户服务 全部名正言顺啦！ 为再见客户创造一个理由！积累客户信息，拿到一手资料掌握客户生日、房产状况…… 临近生日送祝福+促单 感动客户，拉近关系，踏准时间 签单更轻松！增加服务频次，增强客户黏度寿险出险概率较低，为客户服务机会较少 产险产品不然，相对概率较大 通过理赔或定期家庭安全服务， 有效增加服务频次，增强黏度！ 傻瓜式产品，更易获取转介绍名单自助卡责任固定，保费固定——傻瓜式产品 促动客户转介绍更容易 通过自助卡培养转介绍中心， 客户更易讲解，更易配合！ 每单提取佣金，填补日常展业成本一张自助卡佣金也照提 路费+餐费+材料费，一天不白跑 客户不签寿险单，但你的成本已付出 做销售不能白跑腿 每次接触客户都该有收获！ 增强销售信心，利于新人留存寿险销售受挫，打击新人信心 每次展业都空手而归，新人难以留存 无论何种销售成功 对新人都至关重要！主管管理组员活动量的有力抓手组员汇报每天拜访，结果却总不见单 作为主管如何考量组员的真实活动？ 拜访客户，不签寿单，至少卖卡 每天自助卡的销量， 也可反映组员的拜访质量！阳光“成长无忧”儿童卡！震撼上市！巨惠来袭！ 让孩子在阳光下无忧成长！ 1、未成年人在现代家庭的核心地位越加突出，目前公司现有产品序列中，缺乏强有力的产品来开发巨大的少儿险市场； 2、本次开发的成长无忧儿童卡，可以作为开发少儿市场最好的敲门砖，是拓展早教、幼儿园、中小学及各类课外班、补习班市场的最好的主顾开拓工具。 3、本次开发的成长无忧儿童卡，将大幅提升营销员的准客户积累量，帮助营销员达星、拿聘才，帮助主管人员更好的增员、留存新人。 产品开发背景与意义幼儿园，中小学，普通中专等学校市场阳光成长无忧儿童卡目标市场各类补习班、早教中心等学生课外市场儿童游乐尝儿童医院等少儿聚集区域大中小型社区、居民区的保险咨询服务站