沈阳万家康大药房连锁有限公司 儿童、妇科、保健药销售技巧 主讲：何娟 沈阳万家康大药房连锁有限公司 一、 关联销售又可称为联合用药 联合用药的优势：单一的用一种药物不能很好控制疾病，为了增加药物的疗效而采用联合用药，大多采用有协调作用的药物联合。另外，联合用药可以提高客单价，增加营业额。 沈阳万家康大药房连锁有限公司 二 关联销售的搭配方法 1.中药加西药 2.高毛的中成药加敏感品种(近效期或不动销的) 3.柜组之间相互搭配 4.了解药物的不良反应 5.疗程 6.口服加外用 沈阳万家康大药房连锁有限公司 儿童用药: 感冒:清热解毒加消炎加抗病毒加调节免疫力 举例:强诺加阿奇加苓兰口服液或蒲地兰或板蓝 根加VC或合生元等或牛初乳片 咳嗽:消炎加止咳化痰加去火 举例：阿奇加小儿咳喘灵加小柴胡颗粒 腹泻：阿奇加儿泻停颗粒加腹泻贴加健儿消食口服液 发热：消炎中西药加退热中西药加退热贴（一般多选西药退热药见效快） 沈阳万家康大药房连锁有限公司 阴道炎：口服专治加消炎类加外用洗液加栓剂 妇炎康胶囊加加替沙星加千百合加日月爽 根据顾客的心理和顾客所说的症状，疗程用药 妇科口服： 沈阳万家康大药房连锁有限公司 心脑血管疾病患者卖保健品鱼油搭配卵磷脂可起到软化血管和清除血管垃圾的作用.降血脂.降胆固醇对降血压有副主治疗的做用. 深海鱼油：深海鱼油是指从深海中鱼类动物体中提炼出来的。也被称作血管内的“清道夫”。可降血脂，有助于保持血管畅通，预防血栓产生，阻止中风或心肌梗塞的发生；清除血液中堆积的脂肪，预防动脉硬化及防止血管阻塞的发生。 也可健脑益智 用脑过度的学生及上班族可以增强记忆力、集中注意力与提高理解能力，而老年人则有助于活跃思维，预防老年痴呆症。 保健品 沈阳万家康大药房连锁有限公司 卵磷脂—大豆提取物 1、它能调节胆固醇在人体内的含量、有效降低胆固醇、高血脂及冠心病的发病率。 2、促进大脑发育，增强记忆力 3、 血管的“清道夫” 4、糠尿病患者的营养品 5、有效地化解胆结石 6、消除青春痘、雀斑并滋润皮肤 7、预防老年痴呆症的发生 沈阳万家康大药房连锁有限公司 蜂蜜的功效： 蜂蜜 （一）护肤美容 （二）抗菌消炎 （三）促进消化 （四）提高免疫力 （五）促进长寿 （六）改善睡眠 （七）保肝作用 （八）抗疲劳 （九）润肺止咳 沈阳万家康大药房连锁有限公司 蜂蜜 有购买胃溃疡的药的顾客可搭配用蜂蜜，蜂蜜有抑制胃酸和修复胃粘膜的作用。 购买便秘药的可搭配蜂蜜，它有润肠通便的作用。 女性购买减肥药的，可搭配蜂蜜，也可用于调节内分泌。 蜂蜜也可外用美容养颜，淡化色斑。 沈阳万家康大药房连锁有限公司 维生素E 可用于调节内分泌，防辐射淡化色斑促进细胞新陈代谢延缓衰老 也是提高免疫力的佳品。购买维生素E的顾客可以推荐面膜改善面部肤色. 维生素C 免疫力低的，手脚爆皮，习惯性口疮，复发性手足癣都可以用它也可提高免疫力 沈阳万家康大药房连锁有限公司 螺旋藻的功效 1、糖尿病: 螺旋藻高含量的叶绿素，富有植物性蛋白，再加B1，B2泛酸和锌产生。螺旋藻降低血糖，消除疲劳，增强体质的神奇效果。 2、高血压、心脏病: 螺旋藻可降低人体所含的胆固醇量，从而可以减轻高血压和心脏病症状或减少发病几率。 3、胃病: 大部分胃病患者胃酸过多，属于酸性胃，导致胃炎，胃溃疡等，而螺旋藻是碱性食品，加上营养成分，对于胃病症状有明显的效果。 4、贫血症: 螺旋藻含有丰富的铁质和叶绿素，对贫血症效果显著。 5、肝病: 螺旋藻能对肝病患者提供高蛋白质和高维生素，从而使病得到改善和好转。 沈阳万家康大药房连锁有限公司 6、肾脏病: 不少金属与药物对肾脏有毒害作用，螺旋藻可以消除由于水银及药物引起的肾毒素，起到保护作用。 7、减肥、 美容作用: 具有美容抗衰老作用，调整植物神经紊乱，去暗疮，黄褐斑，及因化装造成的皮肤粗黑等 。 8、解毒作用: 螺旋藻对放射性污染有清除作用，也可以防电视X射线等辐射。 9、抗癌症: 螺旋藻含有丰富的胡萝卜素，对多种癌症有抑制作用，包括肺癌，喉癌，食道癌，乳癌及子宫癌。经常摄取足量的螺旋藻被认为是防癌的饮食方式。 13、其它: 螺旋藻还能增强人的视力，加速伤口愈合，缩短康复时间，对于失眠、情绪抑郁有疗效。 沈阳万家康大药房连锁有限公司 螺旋藻 抗疲劳增强免疫力含有多种矿物质 也是爱美人士的首选饭前吃减肥饭后吃增肥 沈阳万家康大药房连锁有限公司 钙片 如顾客有骨脂疏松易骨折 腰酸背痛 腿抽筋等症状可以介绍体钙 液体钙增强体质加D3好吸收 液体钙也使用青少年钙可以强化骨骼促进骨骼发育服用方便经济又实惠. 沈阳万家康大药房连锁有限公司 如果顾客买保健品送礼可介绍礼盒 如黄金搭档礼盒 脑白金礼盒. 技巧: 卖保健品一定要主动热情根据顾客的需求利用专业的知识去介绍，顾客的购买几率会更高.