团险销售活动量管理 前言 成功销售的过程其实就是人格魅力的释放过程 没有良好的计划管理,你的自信心将遭到无情打击 目 录 三、为什么进行活动量管理？ 一、前言 二、活动量管理的概念 四、如何进行活动量管理？ 人生何处不销售 人人都是——销售员 处处时时——皆销售 前言 被动 主动 当幸福来敲门 现代销售理念－2:8法则 80%的业务永远属于那些20%最勤奋的人！ 信心 良心 小心 安心 诚心 爱心 同心 热心 耐心 恒心 虚心 留心 关心 决心 专心 开心 一个成功推销员所应具备的素质 被他人认可 被自己认可 被工作认可 被社会认可 80%的客户是冲着人去买保险的，冲着产品去的只有20%！ 团险专业化销售 追求的目标 产品 客户 产品 团意险 年金险 航意险 学平险 乘意险 安贷宝 建工险 安监险 渠道 维护 并不 简单 团险专业化销售的特殊性 团险不同于其他销售渠道,有其自身特殊的要求 直销业务 渠道业务 二者缺一不可互为补充 抛弃传统观念,成为新型复合型销售人才 目 录 三、为什么进行活动量管理？ 一、前言 二、活动量管理的概念 四、如何进行活动量管理？ 一、何为活动量管理 1.定义: 为提高销售效益而对销售活动量进行管控和整理的一种持续不断的过程。其管理是通过专门工具来实现 对于销售员来说，活动量管理是指销售员对于一段时间内所从事的推销活动过程（包含推销对象与推销目的），制定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能熟练程度的一套管理方法 2.目的:通过科学的方法对销售员与客户之间接触的活动进行管理以达到提高产能的方法. 3.团险活动量主要包括: (1) 直销活动量管理与渠道活动量管理的有效结合 (2) 售前\售中\售后服务活动量管理 (3) 总结\分析活动量问题,确定下一阶段工作目标