近年来，随着经济低迷以及汽车行业的不景气，汽车零部件行业的竞争更加激烈。 WE公司是一家跟主机厂直接配套的汽车零部件企业，作为跨国品牌电动天窗的知名企 业也不可避免要受到冲击。2018年及2019年的出货量跟2017年前相比也大幅度下 降，营收急剧下滑，面对市场和客户的压力，如何做好企业运营的成本管理，削减支 出，提高企业利润率，成为企业运营迫在眉睫的重要课题。特别是外购零部件的采购 成本管理，更是举足轻重的一环。 整车企业东风公司是WE公司的重要客户，笔者在配合为其旗下奇骏（X-Trail） 和逍客（Qashqai）等将在2020年至2021年量产上市的系列车型天窗报价的过程中， 客户提出的价格下降次数和幅度可谓史无前例。而在这个项目中，笔者作为采购部门 配合报价的窗口，全程参与了该项目前期给客户报价及客户定点后的WE对零部件供 应商开发定点过程，深刻感受到市场及客户要求的巨大变化，从而催生将MBA管理中 学习到的目标成本管理与作业成本管理的方法，融合到天窗产品零部件采购的成本管 理上的想法。 WE公司的规划目标与客户目标之间的差异，为本文明确了需要解决的问题，并围 绕着这个目标差距，发现目前公司在外购零部件采购管理上的问题，去寻找有效降低 成本的方法，提出建议，并试图通过实践证明所提出方法的有效性。 本文通过对国内外目标成本管理方法的深入学习，对目前目标成本法的研究成果 进行了归纳和总结，分析目标成本管理与传统的利润和成本规划方法之间的差异，掌 握对采购成本进行管理的科学方法，结合实际的项目开发经验，以汽车零部件企业在 具体新项目开发过程中的项目前期零件成本规划，供应商定点以及零件开发过程中的 设计变更成本管控三个主要过程为主线，阐述了这三个过程的成本管理现状并分析当 前存在的问题，并针对每个过程的问题分别提出改善方案及建议。 最后本文总结了实践中应用目标成本管理方法，有效压缩采购成本并达成产品利 润目标。目标成本管理的科学方法指导实际的工作收效明显，本论文可以为其他同行 业的企业提供有益的参考，提高企业的成本管理水平。 关键词：汽车零配件，电动天窗，外购零件，目标成本规划，目标成本管理,工程变更 成本管理 II ABSTRACT For the past several yers, along with the economic downturn and the recession of the auto industry, resulting in more fierce competition in the downstream auto parts industry. As a famous international auto sunroof direct supplier of OEM, WE company is also inevitable to be hit. Compared to 2017, shipment of WE factory is lower in 2018 and 2019, and the revenue is sharp decreased. Facing the pressure from the market and customers, it became an important issue on how to do a good job of the cost management during enterprise operation. In particular, the target cost management of outsourcing parts is a crucial part. During quotation to the Automobile enterprise Dongfeng Nissan, the key customer of WE company, for the serial sunroof projects of , Qashqai etc. which will be sold in market on year 2020 and 2021, the numbers and magnitude of customer requested for price down is unprecedented. As the purchasing department responsible windows in this project to help prepare quotation, the author deeply realized the great changes in the market. Therefore, we have the idea to integrate the methods of target cost management and activity-based cost management, which we learned in MBA management, into the sunroof outsourcing parts cost management. This article, through the in-depth studied of target cost management theory, summarized the current research achievements of target cost theory, analyzed the difference between target cost management and the traditional method, mastered the scientific method to supervise and control the purchasing cost, combined the actual project development experience of author，this paper mainly focuses on the three main processes of cost planning, supplier assignment and cost control of design change in the process of new project development, expounds the current situation of cost management in these three processes and analyzes the existing problems, and puts forward improvement plans and suggestions for each process. Conclusive, this paper summarizes the application of target cost management method in practice to effectively reduce the purchase cost and achieve the product profit target. The scientific method of target cost management guides the actual work to have obvious effect, this paper can provide beneficial reference for other enterprises in the same industry, improve the cost management level of enterprises. Keywords: Auto accessory components, Electronic Sunroof, Outsourcing parts, Target cost setting, Target cost management, Engineering change cost management III 目录 摘要 ............................................................................. I ABSTRACT ........................................................................ II 目录 ........................................................................... III CONTENT .......................................................................... V 第一章 绪论 .................................................................. - 1 - 1.1 选题背景及意义 .......................................................... - 1 - 1.2 理论基础和文献综述 ...................................................... - 4 - 1.2.1 理论基础 ............................................................. - 4 - 1.2.2 文献综述 ............................................................. - 8 - 1.3 研究方法及技术路线图 ................................................... - 10 - 1.3.1 研究方法 ............................................................ - 10 - 1.3.2 技术路线图 .......................................................... - 11 - 1.4 研究内容 ............................................................... - 12 - 第二章 WE公司及项目背景介绍 ................................................. - 15 - 2.1 WE公司及组织架构介绍 .................................................. - 15 - 2.1.1 WE公司历史 ......................................................... - 15 - 2.1.2 组织架构形式 ........................................................ - 17 - 2.2 项目背景介绍 ........................................................... - 20 - 2.2.1 项目零件设计方案 .................................................... - 22 - 2.2.2 客户目标的提出 ...................................................... - 24 - 2.2.3 WE报价与客户目标的差距 .............................................. - 25 - 本章小结 ..................................................................... - 26 - 第三章 采购项目各阶段成本管理的现状及问题分析 ................................ - 27 - 3.1 采购项目外购物料成本管理现状 ........................................... - 27 - 3.1.1 项目前期采购成本目标规划现状 ........................................ - 27 - 3.1.2 供应商定点阶段外购零部件成本管理现状 ................................ - 29 - 3.1.3 项目零件开发试制过程中变更成本管理现状 .............................. - 32 - 3.2 项目实施过程中存在问题分析 ............................................. - 35 - 3.2.1 项目前期采购目标成本规划存在的问题分析 .............................. - 35 - 3.2.2 供应商定点阶段零部件目标成本管理存在的问题分析 ...................... - 37 - 3.2.3 项目开发过程中零件变更成本管理存在的问题分析 ........................ - 40 - 本章小结 ..................................................................... - 42 - 第四章 采购项目前期成本规划管理的改善及建议 .................................. - 43 - 4.1 向客户提出不同假设条件的设计方案 ....................................... - 43 - IV 4.2 跟客户相关职能部门架构重组 ............................................. - 45 - 4.3 引入成本采购对外购零部件进行成本目标规划 ............................... - 46 - 4.4 采用统一的模具及零件报价明细表进行报价收集 ............................. - 47 - 本章小结 ..................................................................... - 49 - 第五章 供应商定点阶段目标成本管理的改善及建议 ............................... - 50 - 5.1 使用程序对同类零件历史价格对比 ......................................... - 50 - 5.2 通过横向对比发现降价空间 ............................................... - 51 - 5.3 统一部分重要原材料的单价 ............................................... - 56 - 5.4 报价前跟物流部门确定包装物流配送方式及频次 ............................. - 57 - 5.5 统一供应商定点要提交的技术及商务文件包 ...............