健康进万家四月升级特惠来袭 家庭套餐销售法典范一、数据展示通过家庭套餐销售法，实现一个家庭4件单，保费56518元。二、思维认知——职业定位 明确自己的职业定位为专业理财规划师，为客户全生命周期进行风险管理和财富管理。借助“健康进万家”大型客户关爱活动，依托老客户新增附加险免体检，为客户送去全方位、多角度的风险保障，在为客户送去保障的同时，也提高了自身的收入。家庭保单的开发让客户家人互保，全家无忧，让客户看到了我们的专业性，了解了公司产品的多样性，为以后的客户服务和转介绍打下基矗认知前后变化之前客户分散，没有时间同时经营 三顾茅庐去签单，费时费力更费钱 保单检视，偶尔使用，未形成固定模式现在开发家庭保单，深度挖掘客户保障 微信经营，理念沟通，缩短签单时间 保单检视、套餐销售，坚持重复使用，形成固定模式家庭保单销售五部曲1、微信沟通观念预热 2、一张图片动情 3、两个途径切入 4、一个表格讲解 5、三种方式异议处理 第一步：微信沟通观念预热保险就是保住你赚钱的能力，守住你已经赚到的财富。 你可以不喜欢保险，但一定要懂保险。第二步：一张图动情 中国式家庭 孩子是宝 父母是天 有“保”的孩子永远是宝 有“保”的父母永远是天第三步：两个切入途径从 孩 子 切 入?爱的责任 ?爱的延续 其实我们做父母的，一旦发生什么事，最放不下的是孩子。保险不能改变你的生活，但可以防止你的生活被改变。 一生的健康，一辈子的爱，不管我在不不在，这份保单都会长伴你左右。 一份饱含深沉的爱，用保单形式陪伴孩子的成长。 没事时就当存钱，给孩子一生的健康。第三步：两个切入途径从 大人 切 入?风险无处不在 大 人 ?家庭的重要支柱必然风险 偶然风险支柱：天塌了，谁来顶？顶多久？多大能耐顶？ 依靠：在最无助时，我能靠谁？靠多久？ 重疾不一定要命，但一定要钱。每年定期缴纳5000元保险费容易？还是筹50万容易？第四步：一张表讲产品第五步：三种方式完美处理异议异议一：这段时间手头比较紧，等过段时间有钱了再买。这么多年没买保险都一样过来了，也不差这几天了。我：没有发生是幸运，发生了是灾难。今天侥幸，不代表明天……谁都算不准何时生病，要是知道，那生病前180天买最划算。 收益可算，风险算不了 什么时候买最划算？现在、立刻、马上！！！第五步：三种方式完美处理异议异议二：先给孩子买吧，就保他/她吧！我的身体好着呢，不用买保险。我： 当你决定先保谁、后保谁、不保谁时，你押谁？ 重疾跟身体强弱无关，跟爱与责任、跟钱有关 重疾无替代性，人人都买，才是对家负责第五步：三种方式完美处理异议异议三：买个10万保额够了吧？30万保额每年得交1万多，如果不生病的话，那么多钱交到保险公司…… 我： 保险就是存一笔钱，有谁会嫌自己存的钱多了？ 在医院，医生只会说，“这个病治得好，只是费用很高，自己考虑”；你只会说，“不用考虑，钱，我想办法”。 30万是基础，50万刚够，100万尊严，生病也尊贵