首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险经营 > 保险培训 > 家庭保险需求诊断展业技巧培训教材28页DOC.doc

家庭保险需求诊断展业技巧培训教材28页DOC.doc

资料大小:44KB(压缩后)
文档格式:DOC(31页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/6/22(发布于江苏)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


“家庭保险需求诊断展业技巧培训教材28页DOC.doc”第1页图片 图片预览结束,如需查阅完整内容,请下载文档!
文本描述
“家庭保险需求诊断”展业技巧汇编

“家庭保险需求诊断”展业技巧 1

“家庭保险需求诊断”话术窜窜烧 16

“家庭保险需求诊断”展业技巧

技巧一:
A、建立同理心:我们每个人不管钱多钱少,都会关注消费渠道,现在国家由于经济发展也进行了刺激消费的措施,eg:我们住房的商品化,买房成为我们议事日程——我们不仅要住要还要有钱在,您炒股吗?(是赚了不少吧)“股市有风险清谨慎进入”,债券我们买不到不能流通,期货风险大我们不敢炒,想来想去我们还是放银行,银行利息太少,您也不会指望银行给多少利息吧,可我们住房货款一套八十平方暗接房,得多花二十几万的利息,即存钱利息少而买房利息多,现在通帐不明显(紧缩型),按照经济增长速度应有一个稳定数值,2-3%,银行里的钱越存越赔值。——寻我突破。

B、保险是一种安全财务防范工具的说明。保险是在发生意外时的现金,这种现金的变化能为,无人及能,试想,人不在了,您有牵挂吗?有、房车贷款,父母赡养、家庭安全——身后的钱太多,可再也挣不了了,怎么办。我们的储蓄为了支出,但我们挣的够多?“中美老太大买房”示例的说明一转变消费观念,消费安全处理——弥补不足。

C、家庭保险需求诊断是补充缺口,就像“足球队”您觉得谁不能拿红牌一守门员,不管有多少股票基金当前锋,后门的保障也跟上,所以在投资需要保险作后盾,举钟镇涛例子,家庭财务规划××的例子,把“地基”打牢,把三角底部加固。

D、缺口的形象化介绍,是精确计算(在现有收入支出让)保证最基本的生活水平的补充。想一直过富足生活吗?请先看看现在有没有缺口。弥补生活中风险,把目光放长远。

E、财务自由,保障在遇到风险时我们的生活质量不下降
量体裁衣规划合适的保险方案。

技巧二:
王先生,您好!通过我们几次见面,沟通,您对我已经有了充分的认识,我相信,您介绍的是我们平安保险公司最新研发的一套家庭保险需求诊断,针对的人群就是象您这样有理财规划意识的。您看您的资产很多,很庞大。您自己也在进行一些投资和房地产,股票等等。但以您能保证现有的投资方式,不全面,安全的吗?。您虽然说拥有1000万的资产,但您真的能拿到1000万的现金吗?通过我们这套家庭保险需求诊断可以帮您获得1000万的现金保障。(拿到一手资料,计算出缺口),您看,通过我们公司专家的分析,计算,您的寿险缺口为136万,健康方面的缺口为20万,养老方面的缺口为50万虽然您的财产很庞大,但以您现有的投资不能保障您寿险,健康,养老方面的需求,一旦发生不测,您和您的家人是不安全的,就比如说您非常富有,带着家人去航海旅游,虽然您带足了食物,用具,床褥,游艇,但您没有带上足够的水。您想过一旦发生危险,在海上等待救援的漫长日子里,没有充足水分的供给,是怎样一份情景吗?您现在的