《服装FAB卖点销售法则、推销技巧培训教材》(41页).rar FAB法则.ppt FAB推销技巧.ppt 服装FAB卖点销售法则 一、产品的FAB销售法则 概念 　　　FAB法则:详细介绍所销售的产品如何满　　足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。它有助于更好地展示产品。 　　　　　FAB的重要性:使顾客对产品有深入的认识，提高顾客的购买欲望。 ＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；Feature　（特性）：　产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点 ＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；Advantage（作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势 ＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；＆nbsp；Benefit　（好处）：　是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异） 二、FAB的运用 例1　　：　　　一件红色T恤的FAB销法 序号 F(特性） A（作用） B（好处） 1 纯棉质地 吸水性强、无静电产生 柔软、易处理、不会刺激皮肤、耐用 2 网眼布织法 挺直、不易皱 透气、舒服 3 红色 颜色鲜艳 穿起来很有精神 4 小翻领 款式流行又简单 自然、大方 5 拉架的领、袖 富有弹性、不易变形 穿着自然、得体 6 十字线钉扣 不易掉扣子 结实耐用 7 人字布包边 不易散口 舒服耐穿 8 绣花 电脑绣花，做工精细 醒目、有型 9 备用扣 配套纽扣、人文化 消除掉扣的后顾之忧