老客户增员法 2目录为什么要增员老客户1增员什么样的老客户2ü经营标准和名单库建立模型3 3很多人都认为增员难！难在哪里？ 去找谁？ 增员对象不认可、不相信、持怀疑态度！ …… 就算勉强被拉来参加新人培训，大部分人还是抱着试试看的态度！我们理想中最佳的增员对象？与我们相对比较熟悉 认同保险 认同销售 认同人老客户有一个现象不知你有没有发现，在新人培训班上作调查，有相当一部分人家里已经投过保险！但他们却不是被自己当初的业务员增来的！ 自己或者身边的伙伴有老客户被别人增来，非常后悔。自我设限困惑：增员一个客户减少一个准客户、一片客户群市场 客户知道我挣了她多少钱，以后不好意识说话 个人能力不足，怕辅导不了其实：你不增，别人增？同业增？ 我们的客户让同业抢单，损失的只是暂时；我们的客户让同业增员，将永远损失这个客户，失去客户的这片市场 发放报酬的一种标准 从一个人干到带团队干，能力提升、价值提升 老客户增员的优势增客户就是高质高效的增员，不仅节约时间而且效率非常高。 成为你的客户后，她将非常愿意，也非常喜欢你经常去见她，不像她投保之前老躲你。 成为客户以后，很快就度过了磨合期，彼此之间就非常了解，非常理解，有什么问题一说就明白。 客户资源非常广阔，更好现身说法，提高资源利用率。身边的案例—**经理的专访：** 2016年二季度考核降级为业务系列人员，2016年三季度晋升组经理，新增属员三人全是老客户。其中之一**在**经理处交保费近80万元。身边的案例—**经理的专访：问：党经理，首先恭喜你再次晋升为组经理。看你的团队目前框架13人了，仅仅2个季度的时间，你的团队从出勤2个人，到现在已经13人，想请教你几个问题，还希望你能毫不保留你的经验。 芳：那应该感谢公司对我的大力支持与关注，我一定知无不言。 问：你这么快的增员速度，这些人是从哪种增员市场来的？身边的案例—**经理的专访：**：主要是老客户。其中**在我这里交保费近80万元。**在我这里年交近10万元，张梅也交的不少。他们全是老客户。 问：增员老客户我们都有一个顾虑，那就是关于佣金提成比例的问题，你怎么看待这个问题？ **：首先我根本就没想这个问题，他们也没问过这个问题。并且本身给他们办保险的初衷就是送保障，以这个为出发点，客户办不办是他们的事，说不说是我们的事，所以没有考虑那么多，现在让他们来做保险，他们也没考虑这些。身边的案例—**经理属员**的专访：问**：那**伙伴来的时候了解了佣金提成什么的，你怎么想啊，会不会想**经理赚了你很多钱？ **：没有想那么多吧，现在我自己也做了，公司收的钱发票上写的很清楚。**经理没赚我的钱，并且现在我也给我的客户讲，你买的是保障，你交的钱一分都没少，并且我要给你服务很多年，所以不是我赚你的钱，而是你需要保障。身边的案例—**经理的专访：问：通过你对老客户的增员，你认为老客户增员的优势在哪? **：老客户对保险十分认可；对我们十分信任；理解保险工作，尤其是原来的影响力中心更具备优势，这样也非常方便新人的育成和留存。