农网增员 目录 **保险 服务** 目录 **保险 服务** 一、农村市场环境特点 资讯相对封闭，对新事物持怀疑态度 市场空间大，竞争相对不激烈 重人情，重情感因素 家族、宗族文化的作用 男权主义的影响 影响力中心的作用 口口相传的广告效益 目录 **保险 服务** 在当地要有一定人脉关系、威望较高、组织管理能力较强， 为人豁达、 有亲和力的人员。只要符合条件，均可成为增员对象。 二、农村增员的对象和标准 年龄适中（已婚人士较合适） 身体状况良好 口碑好，为人豁达，有亲和力 有一定的社会阅历，心理承受能力强 增员标准 农村增员的对象 干部(村长、书记、会计、妇女主任等)及其家属 信贷员 乡村医生 退休教师 农资部、百货店老板 摆事的人 经济领跑人 家族核心成员 二、农村增员的对象和标准 1、干部(村长、书记、会计、妇女主任等)及其家属 （1）具有权势 （2）有很强的号召力 （3）值得信赖 二、农村增员的对象和标准 2、信贷员 （1）在村里威信比较高， （2）掌握绝大部分村民存款。有较高的存款余额），能较快形成产能。 二、农村增员的对象和标准 3、村医生 （1）流动性强 （2）所从事行业与保险有关联性 （3）有一定的文化水平 （4）值得信赖 二、农村增员的对象和标准 4、退休教师 （1）有素质，形象好；有人脉，可信度高 （2）人脉广，准客户多 二、农村增员的对象和标准 5、农资部、百货店老板 （1）生意经，具有较高的赚钱意识 （2）对本村的人员都比较熟悉，关系处理很好，有服务意识 二、农村增员的对象和标准 6、摆事的人：红白喜事主持人、邻里纠纷调节人、政府机关跑事人等具有影响力人 （1）影响力强 （2）活动能力强 （3）沟通能力较强 二、农村增员的对象和标准 7、经济领跑人 （1）具有一定经济实力 （2）客户群较好 （3）影响力较强 二、农村增员的对象和标准  8、家族核心成员 （1）具有中心影响力 （2）有威信 （3）有一定的沟通能力 二、农村增员的对象和标准 中国保监会主席助理陈文辉 我认为，不能只看营销员的学历是高中毕业还是大学毕业，关键要看营销员在当地村里是属于哪一类人。目前的农村营销员有许多在过去都是村干部、教师、医生，他们的素质比较高。  点燃思考 您认为在当地还有哪类人可以作为准增员对象？并说明原因。如果有成功案例可以一并分享。 二、农村增员的对象和标准 目录 **保险 服务** 1、增员面谈的重要性 2、增员面谈前的准备事项 3、增员对象需求分析 4、面谈的要点 5、常见问题处理 三、增员面谈 1、增员面谈的重要性 三、增员面谈 通过面谈使准增员对象更新思想 启动从业意愿，激发成功欲望，增强自信心，能够参加面试与创业说明会 通过面谈使准增员对象自我认知 可了解被增员对象是否适合从事保险营销行业，同时其本人也对自己进行行业选择的认知与判断