本篇目录 城区增员 目录 **保险 服务** 目录 **保险 服务** 多样性 市场投资主体众多 市场投资工具众多 客户群体差异化大 客户需求呈多样性 竞争性 压力性 流动性 客户群体流动性高 业务人员流动性大 市场资金流动性强 管理人员流动性大 投资渠道之间的竞争 保险公司竞争白热化 国内与海外抢夺市场 保险人才之间的竞争 市场对从业人员专业要求 保险公司的生存发展压力 销售团队的生存发展压力 从业人员的生存发展压力 一、城区市场的特征分析 26955 8896 3.03:1 目录 **保险 服务** 增员方式(按增员渠道分)： 1+1 缘故 转介绍 同业引进 报纸、新闻媒体 中介 人才市场、网络招聘 大学校园招聘 就业培训 社区网点建设 店铺加盟 猎头招聘 二、城区市场增员方式 增员方式(按增员对象分)： 私企精英 行政办公人员 财会人员 自身客户 大学生 部队转业人员 个体工商户 销售人员 医护人员 银行职员 政府干部 专职太太 二、城区市场增员方式 增员方式(按增员目标市场分)： 高端目标市场增员 中端目标市场增员 低端目标市场增员 二、城区市场增员方式 重要理念： 不同业务员在同样的时间单位内创造的绩效相差几十倍上百倍； 同一个业务员在不同状态下创造的绩效相差几十倍上百倍； 同一个客户面对不同的业务员所做的购买决定相差几十倍上百倍。 在城区市场高收入才能有高吸引力，才能不断留存和引进人才，形成组织发展的良性循环。 高端目标市场增员简析 二、城区市场增员方式 重要理念： 中小店铺客户资源广泛分散且容易获取； 中小店铺老板有销售意识和赚钱欲望； 中小店铺老板有实现专职转化的可能性； 中小店铺同样能实现区域开拓和市场立体覆盖。 店铺加盟增员简析 二、城区市场增员方式 重要理念： 大学生有动力和意愿，公司管理层有经验和方法，两者结合，经过市场的洗礼会沉淀出有效的队伍； 大学生学习力、可塑性、企图心均强，部分人员经过培育可以迅速成长为主管，为后续发展奠定人才基础。 大学生增员简析 二、城区市场增员方式 重要理念： 1、架构式增员就是以夯实部组架构为目标，通过有规律、有节奏的增员安排，集中公司的人、财、物等相关资源，通过一个阶段的强力推动，快速奠定人力基础。 2、自上而下的人才引进，保证了人才的质量，降低了组织发展的难度，缩短了组织发展的时间。 同业引进增员简析 二、城区市场增员方式 目录 **保险 服务** 创说会 恳谈会 面试 决定性面谈 参观 职场 初次 面谈 甄选日 职前教育 考证辅导 签约 甄选日之后 甄选日之前 “常态”增员标准流程 三、城区市场增员流程与系统 寻找准增员 对象并接洽 增员系统的构成 三、城区市场增员流程与系统 诊断系统 支援系统 执行系统 增员系统 评估系统 保育系统 增员骨干培养 增员渠道开拓 创业说明会 增员系统 诊断系统 支援系统 执行系统 育成系统 评估系统 现状分析诊断 增员渠道分析 发掘增员骨干 增员计划制定 标准化增员流程的运作 增员活动量管理 增员追踪与新人辅导 增员效果评估与方案改进 增员系统的构成 三、城区市场增员流程与系统。。。。。。以下内容略