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新华盛世赢家产品工具训练23页课件PPT

资料大小:986KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/4/24

类型:金牌资料
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内容简介
工 具 训 练 市调表-接触人民日报-讲解促成单页/计划书-说明 万一 市调表讲解切入话术: “您好,我是**保险***,最近发生的股市过山车、半年内三次降息,还有很多意外事故频发,都听说了吧。为进一步宣传保险保障普及金融知识,给市民提供更好的服务,我们公司面向全市组织了一次市场调研活动,耽误您几分钟我们一块聊一下几个问题…”2.引导填写市调表(问题上面部分)“您看,我们**公司现在非常注重客户的需求和对客户的服务,一旦成为我们的客户,我们公司将全力为您提供全生命周期的保障服务,.......” “以下几个问题是我们每个人、每个家庭、整个社会都面临的现实问题,让我们站在成年人家庭责任的角度一块去沟通一下,.......”2.引导填写市调表 【1】‘您看隘健康是每个人的心愿,您认为影响身体健康的主要因素是? (健康理念引导) A、环境污染 B、生活压力C、饮食环境 D、其他 [选项A-C] :是啊,现在生活条件好了,我们却感觉到生活环境越来越差…您看想要保持一个健康的身体真的不是一件容易的事呢,环境、吃的也总是不让人放心,生活压力越来越大…,我国目前是世界上癌症增长率最快的国家,健康是当今我们最大风险...... (可举身边的例子) [选项D] :那您认为具体是什么呢?(引导客户主动说,并认可赞同寻找话题)【2】‘现在发生健康问题的人挺多的’您认为生活中一旦发生大的健康问题应准备多少钱? (健康理念引导) A、5万B、10万C、20万D、30万以上 业:是啊,俗话说‘有啥别有病,没啥别没钱’‘辛辛苦苦二十年,一病回到解放前’,医疗费用的问题已成为当今老百姓最为关注的问题之一。[反问、引导] 客:是碍 业:生活中我们的这种担忧应该是提前规划就好了?你说呢?[激发意识] 【3】‘您想每个人都会变老的’当失去赚钱能力时,您觉得养老需要多少钱?就按60岁退休,活到80岁,20年的老年生活应准备多少钱?(养老理念引导) A、10万 B、20万 C、30万 D、40万以上 [不论选择哪一项] :多少钱够呢?我们来算算......至少也要花43.8万啊,您说老来没钱行吗?这还不包括穿的、住的,还有医疗费啥的…(引导对方反馈,注意倾听);将来不能靠孩子、政府很多时候也指望不上,所以老来准备不好也是一种风险... 当然今年意外风险也是特别的多,接连二三的暴力冲突、马航失踪......,面对这些人人都需要保障啊,你说呢 万一 【4】‘孩子是我们的未来,做父母的应该为孩子做一些准备’您觉得为满足子女教育的需要,应准备多少钱合适?(引导教育规划) A、10万 B、20万 C、30万 D、50万以上 此项根据客户家中是否有孩子,选择性沟通 ‥‥‥【5】为回馈新老客户,公司近期将举办**活动到时您看以什么方式通知您? (后续邀约,非常关键) A、上门 B、电话通知 C、邮箱 D、邮寄 (如:名师健康行、各种客户联谊会、答谢会、理财讲座.....) [无论选A、B、C、D] :好的,到时我会提前 *天上门(电话、邮箱、邮寄)\通知您,这是我的名片。 结束语:感谢您对我工作的支持,因近期会有统一抽奖活动,需要填写一下您的姓名和出生日期,联系地址等,到时也可根据您的年龄为你免费提供相关保险说明,供您了解!很荣幸认识您,再次感谢您的信任,我是****。