文本描述
销售面谈-百万如意行(庆典版)
课程目标 通过对课程的学习,学员能了解百万如意行(庆典版)产品的亮点,并掌握百万如意行(庆典版)产品的保险责任与销售方法。销售流程回顾
意外险销售逻辑属于成交面谈环节 产品训练目录 投保实务34国寿百万如意行两全保险(庆典版):
国寿百万如意行两全保险(庆典版)
国寿附加百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险(庆典版)产品投保年龄:18周岁-60周岁缴费期限:15年/20年保险期间:
18周岁-55周岁,保险合同生效之日起至75周岁的年生效对应日;
55周岁-60周岁,保险合同生效之日起至80周岁的年生效对应日。保险责任——投保条件保险责任一:身故或身体高度残疾保险金被保险人于本合同生效之日起一百八十日内因疾病身故或身体高度残疾,本合同终止,本公司按本合同所交保险费(不计利息)给付身故或身体高度残疾保险金;被保险人因前述以外情形身故或身体高度残疾,本合同终止,本公司按下列约定给付身故或身体高度残疾保险金:
1.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾的,按本合同所交保险费(不计利息)的160%给付;
2.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日起至年满六十一周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾的,按本合同所交保险费(不计利息)的140%给付;
3.被保险人于年满六十一周岁的年生效对应日起身故或身体高度残疾的,按本合同所交保险费(不计利息)的120%给付。保险责任二:意外伤害身故或身体高度残疾保险金被保险人遭受意外伤害,并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人于年满七十五周岁的年生效对应日前身故,本合同终止,本公司除按上述第一款的约定给付身故或身体高度残疾保险金外,本公司按本合同基本保险金额的10倍扣除已给付身故或身体高度残疾保险金的余额给付意外伤害身故或身体高度残疾保险金。意外伤害身故或高度残疾,给付基本保额的10倍(扣除已给付身故或身体高度残疾保险金的余额给付意外伤害身故或身体高度残疾保险金)保险责任三:私家车公务车乘坐意外伤害身故或身体高度残疾保险金被保险人以乘客身份乘坐私家车或公务车,每次自进入所乘私家车或公务车车厢时起至被保险人走出所乘私家车或公务车车厢为止,因公安交通管理部门认定的交通事故遭受意外伤害,并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人于年满七十五周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾,本合同终止,本公司除按上述第一款的约定给付身故或身体高度残疾保险金、上述第二款的约定给付意外伤害身故或身体高度残疾保险金外,再按本合同基本保险金额的10倍给付私家车公务车乘坐意外伤害身故或身体高度残疾保险金。乘坐私家车和公务车意外伤害身故或高度残疾,给付基本保额的10倍。意外伤害身故或高度残疾,给付基本保额的10倍(扣除已给付身故或身体高度残疾保险金的余额给付意外伤害身故或身体高度残疾保险金)+保险责任四:电梯意外伤害身故或身体高度残疾保险金被保险人乘坐电梯,因电梯故障遭受意外伤害,并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人于年满七十五周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾,本合同终止,本公司除按上述第一款的约定给付身故或身体高度残疾保险金、上述第二款的约定给付意外伤害身故或身体高度残疾保险金外,再按本合同基本保险金额的10倍给付电梯意外伤害身故或身体高度残疾保险金。电梯意外伤害身故或高度残疾,给付基本保额的10倍意外伤害身故或高度残疾,给付基本保额的10倍(扣除已给付身故或身体高度残疾保险金的余额给付意外伤害身故或身体高度残疾保险金)+保险责任五:客运交通工具意外伤害身故或身体高度残疾保险金被保险人以乘客身份乘坐本合同约定的客运交通工具期间遭受意外伤害,并自该意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致被保险人于年75周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾,本合同终止,本公司除按上述第一款的约定给付身故或身体高度残疾保险金、上述第二款的约定给付意外伤害身故或身体高度残疾保险金外,再按本合同基本保险金额的20倍给付客运交通工具意外伤害身故或身体高度残疾保险金。
被保险人以乘客身份乘坐本合同约定的客运交通工具期间,指下列期间之一:
(1)被保险人乘坐机动车(不含出租车及网约车)时,该期间指自被保险人持有效客票进入所乘机动车(不含出租车及网约车)时起至抵达客票载明的终点离开所乘坐机动车(不含出租车及网约车)时止的期间;
(2)被保险人乘坐出租车或网约车时,该期间指自被保险人进入所乘出租车或网约车车厢时起至被保险人走出所乘出租车或网约车车厢时止的期间;
(3)被保险人乘坐水上交通工具时,该期间指自被保险人持有效客票登上所乘水上交通工具时起至抵达客票载明的终点离开所乘水上交通工具时止的期间。客运交通工具(包括网约车、公交车、出租车)意外伤害身故或高度残疾,给付基本保额的20倍意外伤害身故或高度残疾,给付基本保额的10倍(扣除已给付身故或身体高度残疾保险金的余额给付意外伤害身故或身体高度残疾保险金)+