增员与组织发展 目录MU LU一、增员与销售的共性 二、长期专注于正确的事情 三、每季净增1个万元人力3增员与销售的共性4按营销规律办事就是组织发展的“神”掌握销售的基本规律 掌握增员和组织发展的基本规律你是否深信增员和组织发展是有规律可循的？5精英业务员与团队主管的共性：按规范的销售流程和步骤，高质量、高效率地销售一张保单按规范的流程和步骤，高质量、高效率地引进一个人才基本 做法反应 指标星级人力连续率一晋率、三晋率，13个月留存率、6精英业务员与团队主管的共性：每月4件以上、每周1件 走进中高端客户市场： 销售万元件每月净增1人？ 走进中高端？ 每季净增1个万元人力？7组织发展的核心竞争力——批量培养专业业务人员的能力 现阶段就是批量培养月度万元保费人力（年度12万保费以上）的业务人员的能力 源源不断地发现、引进并留住具有成功特质的人才，是国寿企业家应具备的素质； 8长期专注于 正确的事情9寿险营销组织发展的秘诀 成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否长期专注于几件正确的事情 10长期专注于简单的三件事让自己成为专业销售人员 ——每月4件以上、万元以上保费 2. 每季新增1个专业销售人员 ——万元人力 3. 让团队里面的万元人力学会做上述两件事情 ——营造团队增员的专业氛围11思考：组织发展是“加法思维” 还是“乘法思维”？12案例：XX团队— XX 银质高级组经理 2017年初团队架构：30人 当前团队人力: 61人 2017年1-11月考核保费96万 个人直接增员20人，其中万元保费人力3人 13每季净增 1个万元人力14增员的重大误区高估自己改变人的能力 低估自己选择人的能力15你的潜在增员对象是下面三类人的交集16谁是最适合做保险的人？17适合做保险的人技能：谁一定能做好保险？ 意愿：谁愿意来做保险？18谁一定能做好保险？认识误区： 有过销售经历的人 沟通能力=口齿伶俐19谁一定能做好保险？人品好 丰富的人脉关系 良好的沟通能力 开放的心态、不断地学习和总结有人帮你观察了3年时间 至少认识百人以上 至少3年以上的时间证明20增员选才三看（1/2）一看：社会经历 ——指一个人的社会生存状态概况，包括工作经历，从事行业、家庭背景等基本信息 二看职业素养： ——指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及工作内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等）21三看品质： 成功信念（思考问题的角度和方式） 自我管理（社交习惯、时间管理、做事计划） 学习能力（能否去学习和总结）增员选才三看（2/2）22成功案例：XX团队XX伙伴XX，2017年10月30号入司，目前职级业务主任，加盟国寿之前为私营业主，入司短短来个月时间： 十年期保费：26000元； 五年期盛世尊享：490000元； 增员：1+5增员，且全部达成有效人力， 四季度目标：快速晋升组经理