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开发增员影响力、增员选才工作说明、增员销售齐头并进培训(3个课件).rar

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更新时间:2018/5/11(发布于重庆)

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文本描述
增员系列之开发影响力中心课程大纲增员技巧增员方法介绍高明的增员招数影响力中心的来源具体实施步骤增员技巧 寻找在此行业有销售潜能的人剔除那些不符合最低标准的人从候选人中挑选最适合你的营业单位的人使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业增员方法介绍增员工作与销售保单十分相似,首先从寻找准增员对象开始。那就是准增员对象应具备的基本条件:1、有企图心的人2、有意愿的人3、社交面广的人……高明的增员的招数-运用影响力中心增员 这个人必须能够给予你帮助,他可以提供有潜质的人选的名单。这个人必须愿意帮助你。这个人对寿险行业认可。影响力中心来源 个人接触及社会圈子营业单位或公司内的朋友社会上的重要人物(如医生、律师、会计师等)新业务员在签订合同时提供的担保人人事经理和顾问因工作关系需要经常面对公众的人。实施步骤1锁定影响力中心1.他的确是优于一般准保户或具潜力的行销人员。2.你与他已建立了不错的默契;沟通与联系已不成问题。3.他的发展路线离你不远。4.他的新工作提供了行销人员想要接触的准保户机会。5.他对于寿险业已具有了相当程序的认识和了解,而且比一般的影响力中心都还要多。6.他可以算得上是你的一位新朋友!实施步骤2制定追踪计划1.寄一封感谢函给他;让他知道你对他的重视,并谢谢他不吝拨出这段时间。2.将他的生日列入档案记录中,以便日后保持联系。3. 一方面了解他的新工作时展,一方面可以藉机索取推介名单。