文本描述
借力酒会平台
实现业绩突破
我眼中的酒会酒会是一个批发经营客户的平台;
酒会是一个自我展示的平台,可以展示自己的成绩,从而得到客户的认同。高保费不一定是通过酒会
但酒会一定会创造高保费如何开一场成功的酒会?我的做法—酒会五部曲第一部:
想要酒会邀约好,客户积累很重要
1、时时刻刻积累客户,只要我去过的地方肯定会让别人知道我是新华保险的一名员工(美容院、理发店.、停车.....)
2、要求老客户带新客户,一位老客户带一桌新客户
敢于要求:不准带孩子、经济条件跟你差不多、有理财想法等……我的做法—酒会五部曲第二部:
下定决心 立刻行动
个人酒会开不开的起来,关键还在于你的决心,决定开了就立刻行动
很多酒会都在你犹豫中取消,很多客户都在你犹豫之时奔赴别人的酒会
我的做法—酒会五部曲第三部:
定位清晰 有的放矢
邀约前明确三件事:
A:酒会的主题是促成的?还是积累的?
B:以什么理由召开个人酒会:生日答谢、从业周年庆,晋升表彰、年底答谢等
C:产品讲解是分红的?还是健康的?
主题是什么,按照酒会需求约客户我的做法—酒会五部曲第四部:
分层召开
把不同层面的客户邀请到同一酒会只会让你的大客户变成小客户我的做法—酒会五部曲第五部:
确保到场率
1、初步邀约
2、递送邀请函,突出本次会议的与众不同,强调举办方的重要性,现场会有领导颁奖,希望客户能够见证等理由
3、主办方或专人回访确认问题:为什么举办酒会的总是那几个人?很多人觉得是因为他们能力强有客户,这不是根本,根本原因是因为他在酒会上收益了。
只要是我邀约到酒会现场的客户,就算现场没有立刻签单,后期也是我的客户。2016年开门红个人目标确保达成100万计划措施达成举措:11-1月之间拟召开4次正规酒会
突破点:老客户
行动:已经开始走访所有买过年金险的老客户,一方面告知一年来自己和公司的成绩与发展,另一方面告知开门红即将推出一款新的年金险,为邀约和转介绍做铺垫酒会计划第一场酒会:
时间:11月28日
规模:2桌
客户来源:一位购买过盛世的老客户给自己邀约
酒会定位:高端、福享
提出要求:你邀约的客户,提前要了解他们的想法,是想买还是想了解?他们的资产规模和现金流?如果买他们的保费规模?……