车险专业知识小白也能秒变理赔专员 一、车险理赔专业知识 二、车险客户哪里来 三、车险销售中的常见异议处理 四、从车险切入个人寿险课程大纲为什么要销售车险14年中国汽车需求预计2500万俩左右。截止13年底，以个人名义注册登记的私家车保有量达到9000多万辆。就城市汽车保有量来看，中国达到100万以上的城市数量达14个，其中北京已达504万广阔的市场前景。优质的客户资源你最喜欢什么样的准主顾？有钱的有身份的有保险意识的好接触的易沟通的有车族意味着具有一定的经济实力和身份地位！客户为什么要买车险车险，开拓有车族的利器！据某分公司理赔部，平均每天共计接报案1200笔，一天24小时，1440分钟，平均1.2分钟发生一笔案件。这个数字没包含其他保险公司的出险数据，没包含不探案私了的碰撞案件。有车族意味着具有更强的风险和保险意识！风险！意外！车险准主顾来源去哪儿找车险准主顾呢？我的直系亲属 我的姻亲关系 我的街坊邻居 我的知交好友 我的老师同学 我的同事战友 我的消费对象 我的生意伙伴 我的同趣同好 我的车友俱乐部朋友我们可以从缘故市场中突破—— 已经买车的和即将买车的都是我们的客户！车管所 运输公司、汽车站 交通管理部门 洗车尝汽车美容 加油站、驾驶学校 社区、生活小区如能联合管理人员，将会事半功倍哦!我们也可以从陌生市场突破——营业货车营业客车非营业企业机关、事业单位政府机关车队业务:如政府车队、公安局、税务局等 事业单位:如医院、学校、民间协会组织特色企业或大型企业车队，中小型私营企业等 协会组织：驾协、高速公路协会等公路客运、旅游客运：如客运公司、旅游公司 道协、汽车租赁公司港口、码头、公路大中型物流货运企业车队 快递公司、货车车行、小吨位货车运输车队我们还可以联合专员开发团车市唱为什么要找你买车险据某分公司理赔部，平均每天共计接报案1200笔，一天24小时，1440分钟，平均1.2分钟发生一笔案件。这个数字没包含其他保险公司的出险数据，没包含不探案私了的碰撞案件。 在这些事故中，车辆的哪些损失可以赔，哪些不可以赔呢？Part1 碰到以下情况如何赔险种结构交强险即机动车交通事故责任强制保障，法律强制车主必须购买。其本质上是一个第三者的人身伤亡和财产损失进行赔偿。 有责任赔付责任限额：12.2万元 无责赔付责任限额：1.1万、1000元、100元医 疗 费：10000元 死亡伤残：110000元 财 产： 2000元中国法律 强制第一险体现人文关怀 意义重大商业险第三责任险车辆损失险找不到第三方全车盗抢险车上人员责任险涉水险玻璃划痕↓↓↓↓↓↓↓你了解这些都怎么赔付吗……………… 简明扼要讲车险 交强险，强制买，不买上路就被逮。 商三险，增保障，不买除非你有矿。 车损险，保车伤，磕碰修车心不慌。 盗抢险，防坏银，爱车消失不慌张。 司乘险，保意外，开车出险降伤害。 玻璃险，赔付广，车窗玻璃前后挡。 自燃险，防火灾，专治起火冒黑烟。 不计免，一定买，不买赔案赔不全。1、交强险： 赔付给第三方 身故和残疾：最高赔11万（全责）最低1.1万（无责）。住院：最高只报销1万元。物损：2000元。 2、车损险： 车被自己撞树上了，单方事故和双方事故，赔！ 3、三者险：赔与你自己和亲人无关的人的人身伤亡和财产损失！ 5、盗抢：车被盗抢 6、玻璃：玻璃被熊孩子砸了或者高速上被石子砸了，或者无聊被人砸了。 7、划痕：车被划拉了，不管熊孩子还是树枝。 8、自燃：车自己要玩死自己。 9、发动机涉水：发动机被水浸泡没法用了，这里赔。 10、车上人员：赔司机和乘客的医疗和伤残死亡费用。 11、无法找到第三者责任险:停放被撞，找不到对方的情况下，保险公司全赔。 12、不计免赔：如果不买，那么前面所有险种都只赔80%，买了这险种就全赔。