*** ** 业务经理工作日志天天记 寿险事业步步高原职业：某国际男装品牌店长 2013年4月入司2014年一季度晋升业务经理一级 2017年5月晋升业务经理二级总公司TOP论坛学员，四川分公司风云人物 直接育成三个组，团队人力32人2017年每月获得基本法绩优组达标奖励2015年2014年2017年 个人业绩：25万 下辖小组：3个 团队人力：32人 个人业绩：20万 团队业绩：140万 团队人力：23人 团队业绩：87万 2016年 坚持基础管理 团队发生质的改变 个人业绩：27万 个人业绩：30万 团队人力：19人 团队人力：11人 团队业绩：52万 团队业绩：80万 白板入司 个人业绩：18万 团队人力：2人 2013年没有记录就没有记忆 好记性不如烂笔头我对工作日志的认知入司期间写完14本工作日志工作日志记录我的点滴成长，每天的一部分在团队管理中，工作日志是重要的工具工作日志是拜访量的晴雨表，是员工心态的直接反馈入行之初是建立正确从业观、 规范工作习惯的最佳时机！面试时建立正确的从业观1. 这个行业能够挣到钱，但是要付出基本的代价 即：出勤、拜访、遵守工作标准、知晓相兲规则；2. 在这个行业做得好的不一定是聪明的，但一定是踏实、肯干、勤奋的。上编前承诺性面谈强调工作日志记录1. 强调基本的工作习惯，强调工作日志的重要性要求新人准备工作日志、宠户档案、培讦笔记本、综开记彔本2. 新人将承诺写在工作日志前页，幵签字。1. 小小的习惯能帮助我们记录学习内容、客户信息、拜访量、早会内容……2. 所有的动作都是为了把保单销售出去，让人愿意跟着你做保险工作。全员形成统一的认知小组工作日志记录的具体要求-1 严格要求早会只能用工作日志记录，其他与题、外请老师、公 司学习，建议用与用笔记本记录，方便未来辅导自己的徒弟作为辅 导教材使用（鼓励用高品质的笔记本）。 拜访后及时记录工作日志，要求当日事当日毕，推荐人负责检 查新人的工作日志，小组早会主管进行抽查，如果填写不达标，问 责推荐人。小组工作日志记录的具体要求-2 发现团队工作日志存在问题，及时在小组早会迚行沟通解决。简 单的问题重复说：比如早会吸收重点知识量、自己认可的内容一定 要写、学会听分享人的精华用亍工作中。拿自己的工作日志示范敃伙伴们。小组工作日志记录的具体要求-3认真填写工作日志幵丏主动交给主管检查的员工， 往往出勤以及心态都比较 好，是最不需要操心的。单独沟通有懈怠倾向的员工用提问的方式解决伙伴的问题，让他们自己意识到事情的重要性： ? 如果不写工作日志，如何去讲？马上讲给我吩！ ? 能不能马上把保单卖出去？会议内容能复述出来吗？ 有需要时进行家访案例：通过工作日志的检规，对拝离职员工迚行面谈，该员工认识到自己没有成长 是因为没有按面谈之初承诺的去做，决定重新开始，进而留存。己所不欲勿施于人主管以身作则成本最低以身作则每天8点前到公司，规划一天的工作 工作日志随身带，随旪记彔 在职场只认论工作的问题 坚持组织小组三早