训练篇： 705万计划 康悦C+国寿福销售面谈 是先讲主险、还是先讲康悦？ 是买主险送康悦，还是康悦要买一份主险捆绑 为何康悦需要捆绑主险，你的逻辑是否合理？思考：你是如何推介给客户的？清零你过往销售的习惯和思路 接下来你要掌握的，一套“全新的健康险销售逻辑”1如何邀约邀约话术 1、说明“重要事项”您好，张姐。 公司有重要事项通知您，现在接电话方便吗？ 因为我们公司是副部级央企，政府投放了很多资源给到中国人寿。现为广州部分客户提供保险升级服务，名额非常稀缺，全广州只有5000个客户有权限参与本次升级活动。邀约话术2、说明“重疾升级的性价比”这个项目是重疾保障升级，您以前的保障是有保额限制和病种限制的对吗？ 那么这次，您只需一千多块每月就可以给您升级为重疾医疗保障655万，不限制病种，不限制用药，不限制报销次数。 另外还给您提供了一个收入损失补偿账户和超强家庭保障计划。 2面见-705万计划705计划三讲逻辑梳理讲政策讲观念讲计划面见三讲1、讲政策2、讲观念3、讲计划讲政策的目的是：健康中国是国家战略，一定要落实； 中国人寿是央企，一定要完成国家给的任务； 所以才会有705万这么好的重疾保障升级活动！ 2017年10月18日，习近平总书记在十九大报告中指出，实施健康中国战略。要完善国民健康政策，为人民群众提供全方位全周期健康服务。习近平总书记指出，要在幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶上不断取得新进展，保证全体人民在共建共享发展中有更多获得感。【讲政策】习近平总书记在十九大报告提出“健康中国”战略2018年3月20日，李克强总理答中外记者问： 我们就是要运用大病保险等多种制度，把基本医保和商业保险结合起来； 要使2000万人以上能够享受大病保险 不让一个人患大病，全家都倒下【讲政策】李克强总理指出（拿出手机，一起看10秒钟的小视频）： 1、不让“一个人得大病，全家都倒下” 2、最需要解决的是大病保险，必须将基本医保和商业保险相结合；面见三讲1、讲政策2、讲观念3、讲计划【观念1】健康中国下引发三大热点问题大病医疗风险01子女教育风险02养老风险031、住院是一定的； 2、不管治疗是什么结果，该花的生活费一样都不会少。那么，发生重大疾病到底要面对什么？一、讲责任二、讲风险三、讲故事四、讲普尔五、讲养老【观念2】四饼图四饼图注意事项：开口：这个图不是我发明的，是我的一位大客户分享给我的，他是上市公司董事长，有一个专门研究金融的团队。 顺序：讲责任、讲风险、讲故事、讲普尔、讲养老 提问题，所有的答案都是客户自己给的 例如：已知责任，日常生活费，例如房贷，每个月1万，是不是一定要还，有没有人帮你还？子女教育，是不是一定要支出，有没有人帮我们给？……； 讲故事，未知责任，疾病：我有一位同学的叔叔，陈先生，为儿子准备了50万留学金，收入不错，每个月房贷1万，去年换了车，车贷每个月1万，家庭很幸福。突然，今年3月20 号下午两点五十分，诊断得了肝癌……你想，这个时候，是先治病还是先读书呢？