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705万计划康悦C加国寿福面谈销售三讲29页PPT

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资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新时间:2022/1/2

类型:金牌资料
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内容简介
705万计划 康悦C+国寿福面谈销售三讲


是先讲主险、还是先讲康悦? 是买主险送康悦,还是康悦要买一份主险捆绑 为何康悦需要捆绑主险,你的逻辑是否合理?
思考:你是如何推介给客户的?
清零你过往销售的习惯和思路 接下来你要掌握的,一套“全新的健康险销售逻辑”
1
如何邀约
邀约话术 1、说明“重要事项”
您好,张姐。 公司有重要事项通知您,现在接电话方便吗? 因为我们公司是副部级央企,政府投放了很多资源给到中国人寿。现为XX市部分客户提供保险升级服务,名额非常稀缺,全XX市只有5000个客户有权限参与本次升级活动。
邀约话术 2、说明“重疾升级的性价比”
这个项目是重疾保障升级,您以前的保障是有保额限制和病种限制的对吗? 那么这次,您只需一千多块每月就可以给您升级为重疾医疗保障655万,不限制病种,不限制用药,不限制报销次数。 另外还给您提供了一个收入损失补偿账户和超强家庭保障计划。
2
面见-705万计划
705计划三讲逻辑梳理
讲政策
讲观念
讲计划
面见三讲
1、讲政策
2、讲观念
3、讲计划

讲政策的目的是:
健康中国是国家战略,一定要落实; 中国人寿是央企,一定要完成国家给的任务; 所以才会有705万这么好的重疾保障升级活动!
习近平总书记在十九大报告中指出,实施健康中国战略。要完善国民健康政策,为人民群众提供全方位全周期健康服务。习近平总书记指出,要在幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶上不断取得新进展,保证全体人民在共建共享发展中有更多获得感。
【讲政策】习近平总书记在十九大报告提出“健康中国”战略
李克强总理答中外记者问: 我们就是要运用大病保险等多种制度,把基本医保和商业保险结合起来; 要使2000万人以上能够享受大病保险 不让一个人患大病,全家都倒下
【讲政策】李克强总理指出(拿出手机,一起看10秒钟的小视频): 1、不让“一个人得大病,全家都倒下” 2、最需要解决的是大病保险,必须将基本医保和商业保险相结合;
面见三讲
1、讲政策
2、讲观念
3、讲计划
【观念1】健康中国下引发三大热点问题
大病医疗风险
01
子女教育风险
02
养老风险
03

1、住院是一定的; 2、不管治疗是什么结果,该花的生活费一样都不会少。
那么,发生重大疾病到底要面对什么?
一、讲责任
二、讲风险
三、讲故事
四、讲普尔
五、讲养老
【观念2】四饼图
四饼图注意事项:
开口:这个图不是我发明的,是我的一位大客户分享给我的,他是上市公司董事长,有一个专门研究金融的团队。 顺序:讲责任、讲风险、讲故事、讲普尔、讲养老 提问题,所有的答案都是客户自己给的 例如:已知责任,日常生活费,例如房贷,每个月1万,是不是一定要还,有没有人帮你还?子女教育,是不是一定要支出,有没有人帮我们给?……; 讲故事,未知责任,疾病:我有一位同学的叔叔,陈先生,为儿子准备了50万留学金,收入不错,每个月房贷1万,去年换了车,车贷每个月1万,家庭很幸福。突然,今年3月20 号下午两点五十分,诊断得了肝癌……你想,这个时候,是先治病还是先读书呢?