1 2家庭梦想34我们选择了寿险营销56不寿险营销仅仅是为了改变我们吗？我们更重要的是在帮别人改变7891011现实告诉我们－－在这个美好的世界上，有多少人为了事业拼搏进取，顾不上个人身体的严重透支，延误病情诊治，造成终生遗憾！！在这个美好的世界上，有多少人为了家人，为了子女，兢兢业业，辛辛苦苦几十年却因在巨额的医疗费用放弃治疗或者动用多年积蓄，“一病回到解放前”！！12保险不能保证人死而复生， 却能让生者有条件生活下去！13值得庆幸的是，我们还可以做的，也许是唯一可以做 的，那就是让失去亲人的人们在精神受损后，在经济上得 以补偿，在物质上得以慰藉，而能做到这些的人， 正是我们从事寿险工作的全体同仁14我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在。 让人们对明天、未来有更深的思考，体会到人的尊严和价值，从而帮更多的人规划财务，节省费用，未雨绸缪。 我们销售的利益不单纯是金钱，而更是希望、梦想和祝福！ 只有我们真正认识到保险的价值和意义，我们才能自信的将保险介绍给他人，才能在这个行业里实现自身的目标和价值。 15做任何事情：最基本的能力是重复！ 最可贵的能力是保鲜！ 最神圣的能力是相信！ 最重要的能力是坚持！16有些事情，有些内容，有些话语，有些动作：要天天讲， 要天天谈， 要天天做！邀约流程： 1、客户经理筛选新老客户名单，并进行排序。 2、发短信：客户经理对选定客户进行预热吹风 3、电话跟进预约见面时间 4、递送家庭医生卡、体检申请表（按递送体检申请表话术） 5、把体检申请表名单送交邀约组（客户资料要详细具体如姓名、性别、年龄、联系方式），以先提交客户资料，录入微机为准。 6、邀约组按邀约话术进行邀约 7、邀约完毕要把名单反馈给营销员和个险经理 8、给营销员统一发放体检卡确认参会 重点提示：送申请表时要看一下客户保单都是 什么险种，多少钱， 了解一下家里最近是否有大额支出 家里谁说了算 在申请表上标注客户情况 以便邀约，到会，签单成功 了解越详细成功越高 三场约人了没签单要找原因 你的客户从哪里来？本季过生日的客户 交费已终止的客户 保险已满期的客户 今年购买过的新客户（仅1张保单） 没卖过XXX的客户 （上述客户都是有购买潜力的） 当前拜访的最佳对象没升级的客户 针对已参加过利益派送会未利益升级的客户：您上次已经错过的开通金帐户的机会，这次说啥也不能在错过，我们客户节大回馈，所有XX的老客户都可以在活动现场免费赠送免费体检，让您的利益更大，回馈更多，绝对不能再措施机会了，来这里签字。当前拜访的最佳对象没升级的客户，没参加过利益会 针对新客户：XX进行“XX6694庆、邀您共体检”客户答谢活动，参会直接赠送价值599元的体检，利益大，回馈多，现场还有五重大礼赠送，机会难得，来，在这里签字。当前拜访的最佳对象