XX人寿**分公司2015年三、四级机构培训考核管理办法实施目的为帮助各机构加强培训工作计划性，强化对各机构培训工作的过程管控和责任意识，切实做好各项培训的落地执行，分公司特拟定本考核办法，对各机构培训体系的运作进行考核评估，以达到提高各机构培训工作绩效之目的。三、四级机构培训工作考核责任人1、三级机构培训工作考核责任人：机 构责任人机 构责任人四级机构培训工作考核责任人：组训，无组训机构考核区经理三、四级机构整体培训月度工作考核指标月度考核权重及考核标准详见下表：项目权重否决值达标值最高值首月**率30%40%60%75%连续二星率20%25%40%50%正式入会率40%15%25%30%第六月**率10%10%20%25%说明：①三、四级机构统一四个考核项目，四项指标分母同为首月入职的TA人力，分子为当月**人力，且二星以上**人力必须要求连续性；②若某机构当月的“首月**率”为35%，低于40%的否决值，则此项为0分，其他指标同理；③若某机构当月的“正式入会率”为33%，高于30%的最高值，则此项得分仍为30%/25%*40%*100=48分；④四项指标加权合计得分即为当月培训指标总分值。精英机构各班工作考核指标培养阶段考核指标权重否决值达标值最高值在训期（1-3个月）首月**率40%70%95%100%月均**人力占比20%60%75%100%正式入会率30%45%60%100%首三个月月均标保10%10万15万30万在职期（4-6个月）月均**人力占比50%40%60%70%第六个月金牌率30%15%25%40%第七个月晋升率20%5%15%40%在职期（7-12个月）月均活动率100%30%45%50%说明：①各项考核指标分母均按系统上岗当期开班人力（包含已晋升或已脱落人员）；②各期内，指标加权合计得分即为当月培训指标总分值；③各期班得分为B，即70分以上方可享受对应专项资源。三、四级机构季度考核加扣分指标中支专讲、营业区外导培养各阶段目标值中支培训条线专讲，若连续两个月未达到在职在岗满编状态，扣中支3分/人（当季编制由分公司人力资源部下发为准）。 时段一季度二季度三季度四季度达标值否决值达标值否决值达标值否决值达标值否决值营业区外导3人1人5人2人7人3人10人4人营业区外导人数，在各季度末等同于达标值，不加不扣分；超出