刚参加工作的年轻人增员法 刚参加工作的年轻人 概述：刚刚步入社会，毕业开始工作的人，年龄大概在25—30之间，无太多社会经验。特点： 1、对未来充满希望； 2、工作积极，学习性强。 3、情绪波动大，经受挫折感弱。 ……易 接 触 场 合学校或招聘会现场网络（微信、QQ、社交论坛）健身中心或运动场地娱乐场所或朋友聚会工厂或工业区社区服务活动（志愿者活动）……寒暄赞美话题1、穿着打扮 2、毕业院校、所学专业 3、未来理想、奋斗目标 4、网络热点、新闻大事 5、情感婚姻问题 6、买房买车目标 7、工作现状 8、生活琐事 ……建立彼此好感课后作业：请围绕话题，设计相关话术。准增员对象背景： ***，男，酒店管理专业毕业一年半，任一家三星酒店大堂副理。工资收入为1500-2000元。女朋友为大学同学，在另一家酒店任职。 业务员******在为亲戚订房时认识了***。***为人热情，处理事务落落大方。******瞄上了这颗好苗子，第二次登门，决定约***以吃饭为由做增员。（寒暄、赞美，切入主题） 业：夏经理，您好！正忙着哪！还记得我吗？我是***保险的******，上次我表哥他们临时从北京过来，还多亏您调出两间房，帮我解决了大难题呢！ 准：哪里哪里！这都是应该做的。以后帮我们多介绍一些客人吧。 业：那是肯定的。就看您夏经理的高品质服务，我们也要帮忙啊！快到中午了，请您吃个便饭，行吗？ 准：别这么客气。 业：不是客气，我觉得咱们挺投缘的，想跟您交个朋友。 准：谢谢。不过我中午只有一个小时休息时间。 业：不要紧，肯定不会耽误您。（挖掘新工作需求） 业：夏经理，您大家毕业也就一、二年吧。您觉得酒店的工作怎么样？ 准：还行吧。反正我就是学这个的。不过，经常要倒班，有时候女朋友要我陪她逛街，时间都凑不到一块。 业：哦，您女朋友是做哪一行的？ 准：也在另外一家酒店。 业：那你们共同语言很多嘛。 准：还好，谈的都是相似的话题。每天跟不同的人打交道，总有一些有意思的事情一起聊一聊。 业：你们感情肯定不错，以后结婚用的房子大概也在考虑了吧？ 准：嗨，早着呢。我们年轻人，不急着结婚。再说，按我现在的工资，买房的事也只能想想而已，不知道要等到啥时候了。业：是嘛？买房子是结婚成家的大事。我听说做酒店这行的，因为一天到晚都在酒店，就像呆在自己的家里一样，您是什么感觉？ 准：其实每个人性格不同，感觉可能不一样。我大概比较好动一点。一个大男人，天天坐在大堂里，总觉得天地有点小，也做不了什么大事。说实在的，有时候心里真有点不踏实，也很无奈。 业：您有没有打算长期做现在这份工作？ 准：说不上。现在这份工作虽然比较稳定，但是要想再往上走，不知道要何年何月。 业：是吗？ 如果有一份工作，收入比现在高，工作活动范围大，又有很大的成长空间，前途完全可以自己把握，还有时间陪女朋友，您愿不愿意去呢？ 准：有这么好的机会当然愿意去尝试了。